Omniprésence des milléniaux dans les services d’achat, préférence pour les interactions numériques même en post-Covid, acheteurs hermétiques au discours corporate… Pour engager leur cible, les entreprises doivent désormais proposer une…
La pandémie n’a pas forcément créé la tendance de la digitalisation de l’activité de vente. Elle l’a toutefois accélérée, avec l’avalanche de conséquences que l’on connaît : approches multicanal, nouvelles exigences…
Selon une étude SiriusDecisions, 65 % des responsables des ventes estiment que leurs commerciaux passent trop de temps sur des activités non liées à la vente, notamment la recherche et…
Pour ne pas répercuter la totalité du manque à gagner des années Covid sur les objectifs commerciaux des vendeurs, les entreprises doivent exploiter d’autres pistes de génération de revenus. Pour…
Alors que les directions marketing s’activent pour préparer une année 2022 qui s’annonce décisive, Forbes démarre son activité annuelle de prospective et nous livre ici ses quatre recommandations en matière…
Pour aider les responsables Marketing et Vente B2B à naviguer dans les eaux troubles de la conjoncture actuelle, Forrester a publié « Planning Assumptions 2022 » quelques semaines avant sa date habituelle.…
A mesure que la crise sanitaire donnait des premiers signes de chronicité, les marketeurs B2B ont dû revoir leurs plans sur le volet événementiel. Alors que la vie reprend peu…
Acteur majeur de sa catégorie, le fournisseur de technologies de Sales Enablement Seismic annoncera cette semaine son intégration avec HubSpot. Seismic devrait également lever le voile sur une fonctionnalité très…
La société de Software as a Service (SaaS) Funnel, leader européen des plateformes de données marketing (Data Marketing), vient de lever 57,1 millions d’euros pour financer son expansion, avant son…
SageFrog Marketing Group a publié la 14e édition de son rapport annuel sur le Marketing Mix B2B. Basé sur une enquête menée auprès de professionnels du B2B opérant dans divers secteurs…
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