La LeadGen est sans doute l’exercice le plus délicat dans toute la chaîne de valeur du marketing. Comment ne pas saturer l’entonnoir avec des « contacts » qui n’ont aucune intention d’acheter ?…
Les clients et prospects B2B exigent désormais une expérience aux standards B2C. Les études qui documentent cette tendance se suivent et se ressemblent. Concrètement, ils attendent un site web engageant…
Depuis environ deux décennies, les différents leviers de génération de leads ont gagné en performance mais aussi en complexité. La maîtrise d’un canal de LeadGen est donc passée d’une « simple »…
Si certaines entreprises ont dû mettre les bouchées doubles pour générer quelques leads précieux pendant la parenthèse pandémique, d’autres ont tout simplement suspendu leur stratégie LeadGen pour des cas de…
Forrester Research vient de publier « Future of B2B Marketing », un rapport qui regroupe ses prédictions en matière de marketing et d’innovation B2B pour 2022. Comme vous allez pouvoir…
Chaque année, le Content Marketing Institute publie ses Insights sur le marketing B2B, en partenariat avec les experts de Marketing Profs. Cette année, le rapport braque les projecteurs sur les…
UserGems, plateforme combinant l’IA et la cartographie des données pour optimiser la prospection B2B, vient d’annoncer une levée de fonds de 20 millions de dollars. Décryptage avec BtoB Leaders. 20…
Une étude menée par Allego® auprès des responsables des ventes et du marketing B2B a révélé que les équipes commerciales n’étaient pas en mesure de répondre à près de la…
Rob Roy Consulting, Inc, une société de conseil en marketing basée dans la Silicon Valley, vient de publier Dynamics of Trust, sa troisième étude annuelle sur ce qui motive les achats…
La nouvelle vient de tomber : Wanao & Sendao ont rejoint le Groupe Explore, l’un des acteurs majeurs des solutions de Data Intelligence B2B. Ensemble, les trois opérateurs ambitionnent de…
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