Rédaction BtoB Leaders

Integrate, acteur majeur du Precision Demand Marketing B2B (PDM), vient de publier une étude dans laquelle il révèle que 60 % des marketeurs B2B ne sont pas convaincus de la…

Selon un nouveau rapport de HubSpot, le passage au télétravail a impacté négativement l’image de marque et les ventes des entreprises du B2B. Décryptage avec BtoB Leaders. Un coût d’opportunité…

Dans le cadre de ses Planning Assumptions 2022 qui viennent aider les marketeurs B2B à préparer les grandes orientations de l’année à venir, Forrester explique que les taux de rétention des clients…

Une étude menée conjointement par MRP et Demand Metric révèle trois bonnes pratiques qui permettent de maximiser les résultats de l’ABM. Décryptage avec BtoB Leaders. #1 L’ABM est un sport…

Avec l’incursion remarquée de la visioconférence dans le quotidien des commerciaux, se pose la question de la mesure de la performance de chaque échange. A bien des égards, les KPIs…

Le volet technique de la préparation des présentations en rendez-vous est généralement laissé à la discrétion du commercial. Dans un contexte où le rendez-vous à distance devient un moteur majeur de…

Chaque année, un travail de recherche vient alerter sur l’ampleur du temps passé par les commerciaux dans des tâches qui ne sont pas directement liées à la vente. La dernière…

De quoi l’humanisation de la relation commerciale est-elle le nom, en 2021 ? Pour le groupe de travail Seismic, il s’agit d’abord de remettre de l’empathie dans les échanges et de replacer…

La plateforme mondiale d’événements virtuels et hybrides Hubilo vient d’annoncer un tour de table de 126 millions d’euros (série B), portant son financement total à près de 155 millions de…

Dans un contexte où l’hyper-personnalisation devient un impératif de compétitivité, l’Account-Based Marketing (ABM) s’impose avec force dans les directions marketing. Pour susciter l’adhésion des commerciaux qui peuvent ne pas être…