L’éditeur de logiciels de gestion des demandes et des propositions, QorusDocs, vient d’annoncer une collaboration avec Highspot, acteur majeur du Sales Enablement. L’objectif de ce partenariat est de permettre aux…
Dans un monde de plus en plus incertain, les entreprises font le choix de flexibiliser leurs effectifs pour évoluer plus sereinement et pallier la pénurie des profils commerciaux. Pour en discuter, j’ai eu…
Le deuxième semestre de l’année 2022 devrait s’accompagner d’un retour de la pensée stratégique après plusieurs mois consacrés à l’action tactique et opérationnelle. Au menu également : les bouleversements Data à venir…
Le cabinet de conseil en organisation Korn Ferry nous livre son regard sur les nouvelles préférences des acheteurs B2B, Wunderman Thompson Commerce mesure la montée du e-commerce B2B et McKinsey…
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Au lendemain de la parenthèse pandémique pendant laquelle le monde du B2B a fait preuve d’une belle résilience, les décideurs B2B se sont délestés du mindset de la « consolidation des…
Le BtoB Summit souffle cette année sa dixième bougie ! A cette occasion, BtoB Leaders revient sur l’évolution des métiers du Marketing et des Sales lors de la dernière décennie. Nos…
Les attentes en matière d’e-commerce B2B n’ont jamais été aussi élevées. C’est en tout cas ce que conclut une étude menée auprès de responsables des achats par Oro. Principale conclusion…
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