Rédaction BtoB Leaders

ON24, plateforme d’expérience numérique, s’est associée à l’agence B2B Heinz Marketing pour réaliser l’enquête « The 2022 Digital Engagement Landscape ». Objectif : examiner les canaux et les tactiques les plus efficaces pour…

Allego, plateforme de Sales Enablement, vient de publier les résultats de son étude sur l’utilisation des contenus par les commerciaux. Ce travail de recherche en deux parties présente une analyse…

Elles sont attrayantes. Elles sont faciles à calculer. Elles flattent l’égo. Mais elles sont aussi trompeuses, peu ou pas actionnables et ne se suffisent pas à elles-mêmes dans une analyse rigoureuse.…

Une étude récente explique que les entreprises semblent de plus en plus intéressées par le marketing d’influence, dans la mesure où la majorité d’entre elles ont renforcé leurs équipes en…

Selon une étude de McKinsey & Co, deux tiers des acheteurs B2B utilisent aujourd’hui des canaux numériques et à distance tout au long de leur parcours d’achat. Autrefois cantonné au…

Bien qu’elles soient boudées par les équipes chargées du développement commercial, les relations publiques (RP) semblent stimuler la génération des leads chez les entreprises du B2B. C’est en tout cas…

Quels sont les signaux qui indiquent qu’une opportunité commerciale devient à risque ? Comment les collecter et les analyser pour agir dans les temps et éviter la perte de cette opportunité ?…

Dans un papier paru fin décembre 2022, Forrester revient sur le concept d’Account-Based Selling (ABS), la version « commerciale » de l’Account-Based Marketing (ABM). BtoB Leaders vous propose une fiche de lecture concise. Qu’est-ce…

Il y a environ 18 mois, CybelAngel, spécialiste français de la cybersécurité et membre de la promotion Next40 2021, a fait appel à Seismic, acteur majeur du Sales Enablement, pour…

Si les marketeurs semblent miser sur les outils de la MarTech pour répondre aux nombreux défis de la génération de leads, du nurturing et de l’attribution, ils semblent sous-exploiter les…