Pour paraphraser les experts en management stratégique, la RSE est progressivement passée d’un avantage concurrentiel, qui permet donc à l’e…
Reda Taleb
CMO et équipes marketing : voici 5 exercices qui décoiffent pour secouer vos neurones avant la plage. Let’s go !…
![ABM & Leadgen](https://btob-leaders.com/wp-content/uploads/2022/04/ABM-Leadgen.jpg)
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - News
Le glossaire de la LeadGen : le récap des 10 termes à maîtriser
par Reda Talebpar Reda TalebLe B2B mise beaucoup sur la génération de leads. Selon une étude signée Bright Talk, plus d’un marketeur sur deux (53 %) consacre au moins l…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
Le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2024
par Reda Talebpar Reda TalebComme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne surtout pas manquer en 2024 pour apprendre, s’inspi…
- Vente et Management commercial - News
Gartner : le Sales Enablement, ce n’est pas que de la formation et de la com’
par Reda Talebpar Reda TalebEnviron 82 % des responsables commerciaux sont convaincus que le contenu et/ou la méthode de déploiement du Sales Enablement doivent évoluer…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewStratégieStratégie - Interview
[Interview] Le marketing, leader de la transition écologique par sa raison d’être et sa transversalité
par Reda Talebpar Reda TalebTout bouge, de plus en plus vite : les pratiques, les compétences, les technologies. Dans ce contexte de mutations permanentes, l’ADETEM se …
- Vente et Management commercial - Interviews
[Interview] Comment JCDecaux a implémenté sa solution de Sales Enablement ?
par Reda Talebpar Reda TalebComment JCDecaux, numéro 1 mondial de la communication extérieure, a-t-il mis en œuvre le projet transformationnel de son marketing et de s…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsContenu influence, CXContenu influence, CX - News
Lu pour vous : 5 questions à se poser en 2023 pour un plan marketing musclé en 2024
par Reda Talebpar Reda TalebLes 12 derniers mois ont été particulièrement stressants pour les CMOs. Pour les aider à mieux préparer l’année qui s’annonce, Forbes, par l…
- Data & IAData Connaissance client, IA - News
Deux mots-clés poussent ChatGPT à divulguer des informations sensibles à la demande
par Reda Talebpar Reda TalebSur le site web d’OpenAI, l’expression « IA sécurisée et bénéfique » accueille le visiteur avant de basculer sur l’écran de ChatGPT. Manifes…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsData & IAData Connaissance client, IA - News
En 2024, les budgets MarTech des CMOs vont repartir à la hausse
par Reda Talebpar Reda TalebL’écrasante majorité des CMOs anticipent une hausse à deux chiffres de leur budget MarTech en 2024. C’est en tout cas la principale conclusi…
- AcquisitionData & IAData Connaissance client, IA - News
Fusions-acquisitions : Gartner dévoile les tendances pour 2024 et au-delà… et c’est passionnant !
par Reda Talebpar Reda TalebLes fusions et acquisitions continueront d’être stimulées par l’innovation technologique, notamment l’Intelligence Artificielle générative (…
- Vente et Management commercial - Interviews
[Interview] Comment Safran Electronics & Defense a implémenté sa solution de Sales Enablement ?
par Reda Talebpar Reda TalebEn France, le Sales Enablement s’affranchit progressivement de la phase d’évangélisation pour trouver une place de choix dans les projets tr…
- Data & IAData Connaissance client, IA - News
IA : Google investit 2 milliards de dollars dans la startup qui édite le chatbot Claude
par Reda Talebpar Reda TalebDécidément, les opérations financières de la tech se focalisent quasi-exclusivement sur l’Intelligence Artificielle. Après le rachat de Clea…
- Data & IAData, Connaissance client, IA - InterviewVente et Management commercial - Interviews
[Interview] L’IA au service du Go-to-Market, de l’efficacité commerciale et de la CX… et ce n’est que le début !
par Reda Talebpar Reda TalebLe Sales Enablement continue de faire son chemin dans l’Hexagone, notamment sous l’impulsion de Seismic, acteur majeur de la filière à l’éch…
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsVente et Management commercial - News
[Interview] Cadeau d’entreprise : remettre du peps dans un marché vieillissant !
par Reda Talebpar Reda TalebAujourd’hui, 40 % des budgets cadeaux des entreprises sont tout simplement gaspillés. Pour dépoussiérer un marché statique et vieillissant, …
- Vente et Management commercial - Interviews
Comment Livestorm a actionné le levier du Sales Enablement au service de sa performance commerciale
par Reda Talebpar Reda TalebAprès une levée de fonds de 25 millions d’euros il y a deux ans, Livestorm, acteur majeur du Video Conferencing, devait restructurer son org…
- Vente et Management commercial - Interviews
Sales Enablement : dans les coulisses du projet de transformation de Michelin
par Reda Talebpar Reda TalebLe monde change, Michelin aussi. Face à des clients toujours plus exigeants, une offre plus large et une concurrence toujours plus rude, com…
- Data & IAIA, Data et Connaissance client - InsightsVente et Management commercial - Insights
Comment la complexification de l’offre a impacté les ventes d’un éditeur IT (problématique + diagnostic + solutions)
par Reda Talebpar Reda TalebNée de l’ère du Big Data, DataDriven Analytics s’est rapidement imposée comme une référence pour les PME qui recherchaient des solutions ana…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InterviewData & IAData, Connaissance client, IA - Interview
Le digital n’est ni une fin en soi, ni une menace pour les équipes commerciales : il leur permet d’être plus performants dans l’acquisition
par Reda Talebpar Reda TalebDekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
- Data & IAIA, Data et Connaissance client - InsightsVente et Management commercial - Insights
[BtoB Summit Digest] Les BtoB Leaders se recentrent sur les clients existants
par Reda Talebpar Reda TalebC’est sur les notes hip hop de Can’t Hold Us de Macklemore et Ryan Lewis que Yann Gourvennec, fondateur et PDG de Visionary Marketing, a int…
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsData & IAData Connaissance client, IA - News
Rapport : ChatGPT soulève des inquiétudes d’ordre « sécuritaire »
par Reda Talebpar Reda TalebMalwarebytes, un des leaders de la cyberprotection en temps réel, a récemment diffusé les résultats de son enquête d’opinion sur les crainte…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InterviewVente et Management commercial - Interviews
La décision de transformer vient du produit lui-même
par Reda Talebpar Reda TalebDekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Les Tips marketing : qu’est-ce que la Business Intelligence ? (+ cas d’étude détaillé)
par Reda Talebpar Reda TalebLes entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Gartner : les interactions tierces priment sur le contact fournisseur
par Reda Talebpar Reda TalebDébut juin 2023, Gartner a publié une enquête pour explorer les dernières tendances qui touchent les habitudes d’achat dans le B2B. L’étude …
- Vente et Management commercial - Insights
Spécial BtoB Summit 2023 : 4 clés pour BRILLER lors d’une table ronde
par Reda Talebpar Reda TalebEn tant qu’expert de votre secteur d’activité, vous avez été invité à contribuer à une table ronde thématique à l’occasion de l’édition 2023…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InterviewData & IAData, Connaissance client, IA - Interview
La transformation, c’est finalement faire du digital un vrai catalyseur de performance
par Reda Talebpar Reda TalebDekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InterviewData & IAData, Connaissance client, IA - Interview
On ne peut plus faire de la croissance sans transformer la com’, le marketing et les ventes
par Reda Talebpar Reda TalebDekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
- Dernières publicationsDéveloppement personnel
Télétravail : facteur aggravant de TMS et de mal de dos
par Reda Talebpar Reda TalebLe télétravail a incontestablement amélioré le quotidien de millions de salariés en leur épargnant les trajets quotidiens, en leur faisant g…
- Vente et Management commercial - Interviews
Rebalance® Impulse : le meilleur des neurosciences au service du bien-être mental au travail
par Reda Talebpar Reda TalebFondatrice de Booster Academy, coach de croissance, fondatrice de The Artist Academy et conférencière prolifique, Evelyne Platnic Cohen a cr…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewVente et Management commercial - Interviews
Sales Enablement : penser bottom-up pour répondre au défi de l’hyper-personnalisation des offres
par Reda Talebpar Reda TalebBtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Anne Bluteau, CEO de Sweet Show, Vice-Présidente de DCF Nantes et chargée de mission Lab Fédéra…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
17 conseils actionnables pour DOPER votre visibilité sur LinkedIn en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebL’algorithme de LinkedIn est un système automatisé et complexe qui utilise différents facteurs pour déterminer la visibilité, la portée et l…
- Développement personnelStratégieStratégie - Insights
3 erreurs critiques qui rendent vos analyses SWOT inutiles et inutilisables
par Reda Talebpar Reda TalebL’analyse SWOT est sans doute l’outil d’analyse stratégique le plus plébiscité par les décideurs, sans doute à la faveur de sa simplicité et…
- E-commerce - NewsLevée de fonds
Orb : la plateforme de paiement B2B lève 19,1 millions de dollars
par Reda Talebpar Reda TalebSuite à une collaboration de cinq ans chez Asana, solution de travail collaboratif, Alvaro Morales et Kshitij Grover ont fondé Orb, une plat…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Forrester : les acheteurs milléniaux et de la gén. Z sont désormais majoritaires
par Reda Talebpar Reda TalebForrester vient de publier une nouvelle étude sur le comportement d’achat (B2B) des milléniaux (nés entre 1981 et 1996) et des acheteurs de …
- Vente et Management commercial - Insights
Du chaos à la clarté : l’autoconscience et l’autorégulation pour transformer votre leadership
par Reda Talebpar Reda TalebEn tant que leader, vous êtes constamment confronté à des situations imprévues et stressantes qui peuvent mettre à rude épreuve votre capaci…
- Vente et Management commercial - Insights
Mystères du cerveau : mobilisez le neuroleadership pour mieux manager !
par Reda Talebpar Reda TalebPlongez au cœur du neuroleadership, où science et management fusionnent pour révéler les secrets du leadership éclairé au service de la supe…
- InterviewVente et Management commercial - Interviews
Pour une plus grande rigueur intellectuelle dans la pratique commerciale
par Reda Talebpar Reda TalebBtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Fabrice Lezeau, dirigeant d’Interness Consulting, coach accrédité Titulaire SF Coach et auteur …
![](https://btob-leaders.com/wp-content/uploads/2022/04/Contenu-Influence-CX-2.jpg)