Le temps accordé par l’acheteur au commercial se raccourcit. Pour tirer profit au maximum de cette courte fenêtre de tir, le commercial doit mobiliser ses compétences techniques, ses soft-skills mais…
Au lendemain de la parenthèse pandémique pendant laquelle le monde du B2B a fait preuve d’une belle résilience, les décideurs B2B se sont délestés du mindset de la « consolidation des…
Si les bons vendeurs se distinguent par des facilités relationnelles, un sens empathique développé et une certaine forme d’intuition, les super-commerciaux qui dépassent leurs quotas mobilisent la Data pour rationaliser…
Biberonnés au digital, au ludique et au divertissant, 46 % des acheteurs B2B consomment des contenus interactifs et des vidéos tout au long de leur parcours d’achat et ça, les…
A trop vouloir être consensuel, on en devient transparent. En surchargeant nos communications, nous noyons notre lectorat dans un magma confus. C’est le contenu qui est roi, pas le trop-plein…
Pour répondre aux nouvelles attentes d’un acheteur B2B mieux informé et plus exigeant, les commerciaux ont plus que jamais besoin du soutien du marketing. Décryptage… Les commerciaux face au persona du…
L’Account-Based Marketing (ABM) a sans doute été l’un des mots-clés les plus chauds des dernières éditions du BtoB Summit et des Rencontres Internationales du Marketing (RIM). Il faut dire que les planètes se sont alignées…
Les lignes bougent dans la vente et le management commercial. Soumise à l’abondance de la Data et au bouleversement du comportement de l’acheteur B2B, la fonction commerciale est aujourd’hui un…
LinkedIn a franchi la barre symbolique des 20 millions d’utilisateurs en France, soit près de 70 % de la population active. En tant que professionnels du B2B, le réseau social…
Dans un monde où les acheteurs sont submergés d’informations, la prise de parole des prestataires BtoB est noyée dans un magma. Pour se différencier, ils sont attendus sur leurs opinions tranchées,…
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