Rédaction BtoB leaders

Pour la nouvelle édition de son guide de la sécurité des données personnelles, la CNIL a choisi d’aborder des thématiques d’actualité qui compliquent, dans certains cas, la conformité au RGPD…

Manifestement, l’hybridation de la fonction commerciale, avec un mix entre le physique et le virtuel, n’est pas une étape de transition vers un modèle 100 % digital. Les directeurs commerciaux…

Manifestement, Google ne parvient toujours pas à mettre en œuvre sa conformité avec les droits « voisins ». Après avoir essuyé une première sanction de 500 millions d’euros en juillet 2021, le…

Dans ce tips vente B2B, BtoB Leaders explore la méthode de qualification des prospects « CHAMP » et vous propose un comparatif avec la méthode « BANT ». C’est parti ! Qu’est-ce que la méthode…

Le cabinet de conseil en stratégie Boston Consulting Group, ou BCG, a récemment publié un papier sur les difficultés qu’éprouvent les directeurs commerciaux à faire entrer la vente B2B à…

Canva continue de faire les yeux doux au B2B, cette fois-ci en mettant à leur disposition des outils de créativité et de productivité alimentés par l’Intelligence Artificielle générative (genAI). Malgré…

Quand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il dominait déjà les efforts d’acquisition des…

Depuis l’arrivée de Dall-E sur l’interface de ChatGPT, les millions d’utilisateurs quotidiens de l’outil phare de l’IA générative n’attendait qu’une chose : une mise à jour qui permet de générer des…

Les entreprises qui souhaitent développer une compréhension fine de leur marché et mettre en valeur leur expertise peuvent s’appuyer sur le levier de l’étude. En s’appuyant sur une démarche scientifique…

Le poste de directeur marketing n’a jamais été aussi volatile, avec des mandats de plus en plus courts, dans le B2B comme dans le B2C. Quel impact sur le branding…