Toutes les entreprises n’ont pas forcément la maturité technologique et Data pour calculer des KPIs qui mesurent spécifiquement le degré d’alignement entre les Sales et le Marketing, comme le taux…
Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au travail intitulé : « AI at work is…
Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospects en clients effectifs. Concrètement, ce taux…
Un commercial « champion » sur deux (49 %) affirme que la présence et la qualité de l’onboarding est un critère majeur dans le choix de son prochain employeur. Aussi, un processus…
Perplexity, acteur majeur de l’Intelligence Artificielle générative (genAI), élargit sa proposition de valeur pour couvrir désormais les entreprises qui souhaitent actionner cette technologie pour doper leur productivité, améliorer leurs capacités…
Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont probablement sur l’omniprésence de l’incertitude. Et avec l’incertitude viennent…
La dernière mise à jour de l’algorithme de Google a porté un nouveau coup aux éditeurs, y compris les grands noms de la presse qui emploient des consultants SEO à…
Le marketing digital a manifestement atteint le point de bascule. Après des années de marketing à la performance, essentiellement basé sur de la LeadGen et du marketing direct, les entreprises…
Tout le monde connaît la Lead Generation (LeadGen), une stratégie qui consiste à attirer des prospects en phase d’achat, ou sur le point de l’être, pour déployer une action commerciale.…
Le LinkedIn B2B Institute s’est à nouveau associé avec Edelman, célèbre agence de conseil en marketing, pour évaluer l’impact du Thought Leadership, ou leadership d’opinion, sur les ventes dans le B2B. Cette…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
