Rédaction BtoB leaders

Faire émerger sa marque et sa proposition de valeur dans un marché plus ou moins saturé, dans un contexte d’infobésité (exacerbé par l’IA) et face à des audiences toujours plus…

Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans le B2B. Pour tirer leur épingle du jeu, ils gagneraient à…

Si l’Intelligence Artificielle générative est sur toutes les lèvres, les marketeurs B2B et B2B2C ont la tête ailleurs. En effet, selon une nouvelle étude, la priorité de leurs priorités reste…

n France, plus de 6 managers sur 10 souffrent du syndrome de l’imposteur, selon une grande étude réalisée par Yougov pour le compte de Capital Management. Le monde de l’entreprise…

Une nouvelle enquête réalisée par nos confrères du Blog du Modérateur (BDM) explore le taux de pénétration des chatbots IA parmi les professionnels français du digital. BtoB Leaders vous propose…

Le Snap Selling est un concept de vente qui vise à accélérer le cycle d’achat en apportant au prospect des informations facilement consommables, au bon moment et via le bon…

La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur maturité Data. Quels sont les prérequis pour se lancer ? Et…

LinkedIn poursuit sa campagne de séduction envers les spécialistes du marketing B2B avec de nouveaux formats publicitaires qui intègrent les éléments les plus hype du moment, à savoir la vidéo courte, le…

C’est indéniable : les chatbots d’Intelligence Artificielle générative (genAI) comme ChatGPT, Gemini ou encore Claude sont très utiles aux équipes marketing, chargées des tâches créatives, notamment au niveau de la création…

Il ne fait aucun doute que l’Account-Based Marketing (ABM) a prouvé son succès dans le B2B. Selon Forrester, 99 % des entreprises qui disposent d’une équipe ABM en interne déclarent…