Dans le B2B, la majorité des contrats sont remportés ou perdus avant même que les équipes commerciales n’en connaissent l’existence. Le marketing est donc confronté à une question importante :…
Rédaction BtoB leaders
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Les tips Vente B2B : qu’est-ce qu’une vente Bluebird ? Et comment en profiter ?
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLa vente Bluebird, c’est un peu le rêve de tous les commerciaux B2B. Imaginez qu’au milieu d’une journée ordinaire, une opportunité inattendue atterrisse sur votre bureau, prête à être conclue…
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Taux de rebond et emailing : tout savoir sur ce KPI qui conditionne le ROI de vos campagnes
par Rédaction BtoB leaders 5 minutes LireLe taux de rebond ne se résume pas simplement à un nombre d’emails non distribués dans la boîte de réception de vos destinataires. C’est bien plus significatif que ça. Si…
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État des lieux : la marketplace est le canal de vente qui progresse le plus dans le B2B
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireEn 2023, la marketplace a poursuivi son incursion dans le B2B, se permettant un taux de croissance à trois chiffres (+100 %). C’est même le canal de vente qui a…
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Commerciaux : l’exigence de « self-service » de vos prospects n’est pas forcément une mauvaise nouvelle…
par Rédaction BtoB leaders 3 minutes LirePlus de 8 mois s’écoulent désormais, en moyenne, entre la première exposition du prospect avec la marque et le moment où il contacte un commercial. Ils réalisent donc jusqu’à 70…
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Les 5 grandes tendances de l’ABM pour performer en 2024
par Rédaction BtoB leaders 3 minutes LireLes données d’intention, l’IA, l’alignement, l’hyperpersonnalisation et les KPIs « full-funnel ». Voilà les 5 grandes tendances identifiées par Gartner pour les programmes d’Account-Based Marketing (ABM) en 2024. Pour que cette tactique…
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Les tips Vente et Marketing : qu’est-ce que le Coût d’Acquisition Client (CAS) ?
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireAu-delà de son rôle dans l’évaluation des dépenses engagées pour l’acquisition de client, le CAC est avant tout une métrique financière qui renseigne sur la viabilité des stratégies Vente et…
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E-réputation : Google muscle son algorithme et supprime 170 millions de faux avis en 2023
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireGoogle a mis au point un nouvel algorithme pour évaluer la véracité des avis laissés sur Google Search et Google Maps. « En 2023, ce nouvel algorithme nous a permis de…
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[Guide pratique] Qualification des leads : comment passe-t-on de l’IQL au MQL ?
par Rédaction BtoB leaders 4 minutes LireL’Information Qualified Lead (IQL) est le tout premier signe tangible de l’intérêt d’un prospect pour votre entreprise et/ou votre proposition de valeur. Il s’exprime le plus souvent par une première…
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Google Ads et le B2B : voici 3 erreurs qui minent vos campagnes publicitaires !
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireOn crée des annonces, on dépense de l’argent, les impressions se multiplient et pourtant, personne n’achète, on ne génère pas vraiment de leads qualifiés. La frustration nous guette et on…