Rédaction BtoB leaders

Découvrez dans cet article trois indicateurs concrets qui révèlent qu’il est temps d’intensifier le coaching de votre force de vente.

Pour maximiser le ROI de leur stratégie de contenu, les entreprises peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler.

Pour tendre vers le Modern Selling, les organisations commerciales doivent articuler le libre-service et l’apport des commerciaux.

La vidéo est un format particulièrement prisé en BtoB. En 2023, 84% des marketers y ont eu recours, contre 75% en 2022*. Manuelle Tilly, Directrice éditoriale d’Infopro Digital Stories, l’agence…

Les données comportementales traduisent parfaitement l’enjeu actuel des directions marketing B2B : passer d’un modèle décisionnel basé sur les habitudes et l’intuition à une stratégie véritablement data – driven, où la réalité…

Faire émerger sa marque et sa proposition de valeur dans un marché plus ou moins saturé, dans un contexte d’infobésité (exacerbé par l’IA) et face à des audiences toujours plus…

Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans le B2B. Pour tirer leur épingle du jeu, ils gagneraient à…

Si l’Intelligence Artificielle générative est sur toutes les lèvres, les marketeurs B2B et B2B2C ont la tête ailleurs. En effet, selon une nouvelle étude, la priorité de leurs priorités reste…

n France, plus de 6 managers sur 10 souffrent du syndrome de l’imposteur, selon une grande étude réalisée par Yougov pour le compte de Capital Management. Le monde de l’entreprise…

Une nouvelle enquête réalisée par nos confrères du Blog du Modérateur (BDM) explore le taux de pénétration des chatbots IA parmi les professionnels français du digital. BtoB Leaders vous propose…