Rédaction BtoB leaders

Voici trois idées reçues tenaces sur la qualification des leads et comment les challenger dès aujourd’hui.

Une vente B2B qui stagne ou qui s’enlise ? Voici trois techniques pour débloquer la situation et sauver le deal.

Les CMO qui cartonnent ne ressemblent pas forcément à l’image qu’on s’en fait, avec des soft-skills qui ne s’enseignent pas.

Retour sur la dernière opération de financement de Creatio et sur les ambitions de cette firme basée à Boston.

Pour consolider sa position de premier plan dans le Cloud hybride, l’IA et le conseil, IBM multiplie les partenariats stratégiques.

La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le marketing et les ventes.…

Pour aider les entreprises à décrypter l’offre en LLM, Salesforce sort le premier grand benchmark des modèles IA appliqués au business.

Directeurs commerciaux : voici trois réflexes à adopter des aujourd’hui pour éviter de devenir le directeur de la paperasse.

Au-delà de la fonction commerciale, l’Enablement se met au service de la génération de revenu. Décryptage…

La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services.