Votre téléphone vibre toutes les trois minutes. Vos collaborateurs débarquent dans votre bureau « juste pour une question rapide ». Vous enchaînez les réunions sans pause, tout en répondant aux messages urgents…
Cette méthode s’applique aux agences qui pilotent votre stratégie marketing : génération de leads, social selling, création de contenus stratégiques. Elle ne concerne pas vos prestataires pure production (rédacteurs freelance,…
Vos success stories dorment dans votre CRM, vos présentations corporate finissent aux oubliettes, et vos commerciaux créent leurs propres supports (maladroitement) sur PowerPoint ? C’est bien connu : l’écrasante majorité des contenus…
Les signaux sont là : votre concurrent historique baisse ses prix de 20%, un nouvel entrant casse les prix du marché, vos commerciaux remontent des objections prix sur tous les…
Votre contact annonce deux semaines de congés alors que vous êtes en phase finale pour la signature. Votre projet de 6 mois et 200 K€ se retrouve suspendu : budget…
Après trois mois de travail acharné sur un projet complexe, validation du budget, feu vert du CODIR… un concurrent débarque avec une proposition agressive. Le prospect, qui semblait convaincu la…
Marc Benioff, PDG de Salesforce, estime que les modèles de langage comme ChatGPT, Claude et Gemini ont atteint leurs limites et prévoit l’avènement d’une nouvelle génération d’Intelligence Artificielle capable d’agir…
Vous recevez une demande de proposition commerciale. L’acheteur vous dit qu’il consulte trois fournisseurs potentiels. La première question à se poser : est-ce une vraie mise en concurrence où chacun…
Il y a quelques jours, une étude réalisée par Originality AI a démontré que 54 % des publications longues que l’on retrouve sur LinkedIn sont rédigées par l’Intelligence Artificielle. C’est…
Dans un cycle de vente B2B, vous interagissez généralement avec plusieurs interlocuteurs chez le prospect : un sponsor métier, un directeur technique, un acheteur, parfois un chef de projet, etc.…
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