Toutes les entreprises n’ont pas forcément la maturité technologique et Data pour calculer des KPIs qui mesurent spécifiquement le degré d’a…
Rédaction BtoB leaders
Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …
![ABM & Leadgen](https://btob-leaders.com/wp-content/uploads/2022/04/ABM-Leadgen.jpg)
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Étude Microsoft x LinkedIn : les collaborateurs n’attendront pas leurs employeurs pour utiliser l’IA au bureau
Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au…
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Vente B2B : mon taux de closing est trop bas… comment investiguer ?
Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospe…
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Management commercial : ces 3 erreurs nuisent à l’onboarding de vos commerciaux juniors
Un commercial « champion » sur deux (49 %) affirme que la présence et la qualité de l’onboarding est un critère majeur dans le choix de son …
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Perplexity lève $63M et lance son offre IA pour les entreprises et les forces de vente
Perplexity, acteur majeur de l’Intelligence Artificielle générative (genAI), élargit sa proposition de valeur pour couvrir désormais les ent…
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La mort de la pensée stratégique, ou le syndrome de la tête dans le guidon…
Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont prob…
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SEO : une nouvelle mise à jour de Google chasse les contenus génériques (majoritairement générés par l’IA)
La dernière mise à jour de l’algorithme de Google a porté un nouveau coup aux éditeurs, y compris les grands noms de la presse qui emploient…
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Le branding reprend du service après des années de marketing direct
Le marketing digital a manifestement atteint le point de bascule. Après des années de marketing à la performance, essentiellement basé sur d…
Tout le monde connaît la Lead Generation (LeadGen), une stratégie qui consiste à attirer des prospects en phase d’achat, ou sur le point de …
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Étude : le Thought Leadership, une machine à vendre dans le B2B
Le LinkedIn B2B Institute s’est à nouveau associé avec Edelman, célèbre agence de conseil en marketing, pour évaluer l’impact du Thought Lea…
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LinkedIn lance… des jeux en ligne pour « faire du networking et déstresser »
Certains utilisateurs les avaient déjà repérés fin mars, lorsque LinkedIn a commencé à les tester officieusement. Ils sont désormais là, dis…
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Einstein Copilot de Salesforce est désormais disponible à toutes les équipes commerciales
C’est bien d’avoir un chatbot alimenté par l’IA pour fournir des réponses à des questions simples et rédiger des petits textes à peaufiner p…
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La recherche client distingue le commercial B2B efficace du présentateur de produits
L’erreur de débutant la plus commune dans les ventes B2B ? Penser qu’il suffit de connaître le nom du PDG, les couleurs du logo et la derniè…
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User Generated Content (UGC) : une arme redoutable pour doper votre business
L’User Generated Content (UGC), ou contenu généré par les utilisateurs, est un peu le Saint Graal du marketing B2B. Pourquoi ? Parce que c’e…
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Quatre traits de caractère qui font… le mauvais commercial B2B !
Si l’art de la vente B2B évolue avec son époque, certains comportements restent universellement contre-productifs, voire destructeurs pour u…
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Les trois nouveautés LinkedIn les plus en vue au 1er trimestre 2024
Le premier trimestre 2024 a été particulièrement productif chez LinkedIn. Le réseau social de Microsoft a en effet lancé une série de nouvea…
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Asana vs. Notion : avantages, limites, cible et coût de ces outils de gestion de projet
Le marché des outils et logiciels de gestion de projet a été estimé à plus de 6.54 milliards de dollars en 2024 par Mordor Intelligence, ave…
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Comment définir (ou redéfinir) votre profil de client idéal ?
Le profil de client idéal, ou ICP (pour Ideal Customer Profile), est une représentation fictive qui synthétise les caractéristiques, les bes…
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Le taux de clics (CTR) : le KPI de toutes les confusions…
Le taux de clic est un KPI incontournable lorsqu’il s’agit d’évaluer le succès d’une campagne marketing, que ce soit un emailing, une public…
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Commerciaux : êtes-vous attentifs à ces 4 signaux d’achat chez vos prospects ?
Dans le monde de la vente B2B, les signaux d’achat sont des petits indices ou actions plus ou moins subtiles réalisées par les prospects qui…
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Vente B2B : le contenu pré-réunion, une bonne pratique à adopter dès aujourd’hui !
La majorité des commerciaux accordent une importance capitale à leurs meetings avec les prospects et mettent un point d’honneur à préparer c…
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Pour la troisième fois, Google annonce le report de la disparition des cookies tiers…
Et rebelote ! Pour la troisième fois, Google a retardé la disparition des cookies tiers de son navigateur Chrome, ce qui plonge le secteur d…
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Une page se tourne dans le SEO : Google confirme que les backlinks ne sont plus « aussi importants »
Gary Illyes, analyste chez Google, a confirmé lors d’une conférence récente sur le SEO que Google n’a besoin que de très peu de liens entran…
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Les cas BtoB Leaders : quand le cross-selling ne décolle pas…
Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propos…
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L’automatisation pour renouer avec la notion de plaisir dans le marketing ?
A mesure que les outils de la MarTech intégraient le stack technologique des entreprises, le marketing s’est progressivement« technicisé », …
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ABM : 11 statistiques qui montrent l’intérêt de la tactique pour stimuler les ventes dans le B2B
L’essor de l’IA générative, le débranchement des cookies tiers, l’allongement du cycle de vente, l’infobésité… le macroenvironnement du mark…
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Pour Gartner, l’approche actuelle du Sales Enablement « ne marche pas » : voici pourquoi…
Le monde de la vente B2B évolue à une vitesse fulgurante, mais les équipes commerciales sont parfois à la traîne, à en croire une nouvelle e…
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Étude : l’état des lieux turbulent de la publicité digitale
Le paysage de la publicité digitale devrait connaître une évolution majeure au deuxième semestre 2024, avec le débranchement progressif des …
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Les tips Sales et marketing B2B : qu’est-ce que le « FOMO » ?
Susciter chez ses prospects ou clients un sentiment de « peur de passer à côté » pour accélérer la vélocité du pipeline. C’est, en substance…
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SEA : vos campagnes Google Ads bénéficient désormais d’images générées par l’IA
Google vient d’annoncer le déploiement de nouvelles fonctionnalités pilotées par l’Intelligence Artificielle générative pour les campagnes D…
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IA : la bataille entre Meta, Google et OpenAI commence maintenant
Lorsque l’on évoque les chatbots alimentés par l’Intelligence Artificielle générative (genAI), c’est évidemment ChatGPT d’OpenAI qui vient e…
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Monter une équipe commerciale B2B sans casser la tirelire… c’est possible ?
Chaque année, les équipes commerciales B2B doivent composer avec de nouveaux défis pour atteindre leurs objectifs. En 2024, les cycles de ve…
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LinkedIn étoffe sa gamme avec Premium Page Company pour les PME
LinkedIn a discrètement lancé des tests sur un nouveau service destiné aux PME : un abonnement Premium pour booster la page d’entreprise pou…
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Dans le déploiement de leur CRM, les entreprises ne veulent pas d’assistance par l’IA
Une enquête réalisée par le fournisseur de solutions CRM Workbooks révèle que les professionnels préfèrent largement l’assistance humaine à …
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Étude Seismic : la résistance aux nouvelles technologies entrave l’adoption du Sales Enablement
Si 84 % des dirigeants prévoient d’augmenter ou de maintenir leur investissement dans les technologies d’Enablement en 2024, ils doivent com…
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