Bombardés de sollicitations, les prospects ont développé une résistance aux approches génériques qui s’appuient sur les caractéristiques techniques du produit commercialisé. Ils cherchent du concret, de l’authenticité et une réelle…
L’échec professionnel, c’est comme un coup de poing dans l’estomac : ça coupe le souffle et ça fait mal. Mais c’est aussi un puissant catalyseur de changement, à condition de…
L’irrationalité de l’acheteur, c’est ce petit grain de sable qui fait dérailler la belle mécanique des décisions d’achat supposément logiques. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, même dans le…
L’espace de travail pour l’innovation est le lancement de produit le plus important de Miro depuis 2012 et représente un bond en avant dans le domaine de la collaboration. Cette plateforme offre…
C’est sous le soleil radieux de Marrakech que s’est donné ce jeudi 10 octobre 2024 le coup d’envoi des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) 2024. Après un détour normand l’an…
Vos personas B2B manquent peut-être de punch. Au lieu de vous contenter des données démographiques et des suppositions (parfois hasardeuses), il est temps de creuser un peu plus loin, avec…
Finir avec les appels à froid… pour les remplacer par des appels de prospection (un peu) plus chaleureux. C’est la promesse de VIEU, une jeune pousse de Seattle qui veut…
Le chiffre magique des ventes ? 40 ! C’est la proportion des commerciaux qui considèrent la prospection comme leur plus grand défi… mais c’est aussi la proportion par laquelle une…
LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour la prospection B2B, mais ses fonctionnalités avancées sont souvent sous-exploitées. Au-delà de la simple recherche de prospects, cet outil propose des techniques…
Les décideurs sont confrontés à des offres qui tendent à se ressembler. Ils cherchent donc constamment des moyens fiables pour valider leurs choix et minimiser les risques. Ils ont besoin…
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