Il ne fait aucun doute que l’Account-Based Marketing (ABM) a prouvé son succès dans le B2B. Selon Forrester, 99 % des entreprises qui dispos…
Rédaction BtoB leaders
Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …
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75 % des marketeurs B2B misent sur « la créativité audacieuse » pour stimuler la conversion
Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…
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L’infographie dans le B2B : un format puissant à chaque étape du cycle de vente
L’infographie est un type de contenu marketing qui représente des concepts et des données d’une manière visuellement attrayante.
C’est un fo… - Vente et Management commercial - News
Trois conseils actionnables pour réussir le coaching des commerciaux dans le B2B
La formation est une activité ponctuelle, mais le coaching, lui, est continu. Pour que l’organisation commerciale de l’entreprise soit favor…
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Le marketing est dans le flou : les décideurs n’ont pas confiance en leurs KPI
Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …
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Management commercial : les trois principales structures des équipes de vente B2B
Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et…
Parmi les soft skills qui pèsent dans une carrière professionnelle, la capacité à délivrer un discours en public occupe sans doute une place…
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De la vente classique au Modern Selling : quatre prérequis qui conditionnent la réussite de votre transition
Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…
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LinkedIn : vers la fin des posts « cringe » et le retour du vrai business ?
Au-delà de son rôle originel de networking entre professionnels, LinkedIn s’impose aujourd’hui comme un levier incontournable dans les strat…
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Le Modern Selling dans le B2B : une approche qui complète la vente classique
Le marché évolue, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les interactions directes et…
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Vente consultative : 3 conseils pour s’y mettre dès aujourd’hui
La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…
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Google : une fuite massive de documents révèle les secrets de l’algorithme du moteur de recherche
Des documents qui dévoilent le fonctionnement du moteur de recherche de Google ont fuité sur le web. Les marketeurs, les professionnels du S…
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Emailing B2B : l’intérêt des données comportementales avec un cas concret
Les données comportementales sont des informations précises sur les actions et interactions des prospects ou clients avec votre entreprise. …
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xAI : Elon Musk boucle un tour de table de 6 milliards de dollars pour rivaliser avec ChatGPT
xAI, l’entreprise d’Elon Musk, a annoncé la levée de 6 milliards de dollars à l’occasion d’un tour de table de série B ce lundi 26 mai.
Des … Pour la majorité des travailleurs, l’idée même de demander une augmentation peut être intimidante. Une étude signée Payscale explique même q…
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Rentabilité client : comment savoir si votre Customer Lifetime Value (CLV) est trop faible ?
La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…
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LinkedIn : ces deux erreurs vous empêchent de susciter l’intérêt de votre audience B2B
Avec un peu plus de 28 millions d’utilisateurs, soit 80 % de la population active, la France est le 6e marché mondial de LinkedIn. Et ce viv…
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Management commercial : 3 mauvaises habitudes qui brident vos équipes
Les managers commerciaux sont continuellement à la recherche de leviers pour accroître l’efficacité de leurs équipes. Mais certaines pratiqu…
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IA, Machine Learning, Deep Learning : quelles différences ? Quelles applications dans le marketing B2B ?
L’IA, le Machine Learning et le Deep Learning font une incursion remarquée dans le marketing depuis une quinzaine d’années. Mais ce n’est qu…
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IA : le Français « H » lève $220M et confirme les grandes ambitions de la FrenchTech
La startup parisienne « H », anciennement connue sous le nom « Holistic », vient de boucler un tour de table impressionnant de 220 millions …
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Les Tips marketing : qu’est-ce que la Business Intelligence ? (+ cas d’étude détaillé)
Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…
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Face au Burnout, les salariés se tournent vers l’IA, avec ou sans l’aval de leur patron
Avalanche d’emails, réunionite aiguë, échanges interminables sur les messageries instantanées de l’entreprise… Submergés, les salariés se to…
Et si vos prochains webinaires avaient lieu sur… TikTok ? Le réseau social chinois, en perte de vitesse depuis quelques mois et en conflit o…
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Synthèse : l’état des lieux du Modern Selling et de la vente B2B
Quel est l’état des lieux du Modern Selling et des dynamiques de vente dans le B2B ? C’est la question à laquelle DemandGen a tenté de répon…
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Non, l’IA générative est encore (très) loin de stimuler la croissance des entreprises
Et c’est reparti pour un tour. OpenAI a sorti ChatGPT 4o la semaine dernière, Anthropic a rendu Claude 3 accessible aux utilisateurs europée…
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Reporting : la méthode ROKS Express pour choisir les bons KPI pour son business
Le défi de très nombreux décideurs n’est pas tellement de trouver des indicateurs de performance clés (KPI), mais plutôt de sélectionner un …
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L’Europe découvre enfin Claude, le ChatGPT signé Anthropic
Dès aujourd’hui, les utilisateurs européens peuvent accéder à Claude, l’Intelligence Artificielle générative soutenue par Amazon et développ…
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Marketing d’affiliation : Awin dévoile de nouvelles fonctionnalités pour les annonceurs
Les nouveaux outils et fonctionnalités permettent aux annonceurs et aux marketeurs d’obtenir de meilleurs résultats grâce à plus d’automatis…
L’Account-Based Selling (ABS) est le pendant « commercial » de l’Account-Based Marketing (ABM). Décryptage…
Qu’est-ce que l’Account-Based Se…- Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsData & IAData Connaissance client, IA - News
Conférence Google I/O 2024 : le compte rendu complet de ce qui a été annoncé
Google I/O, la conférence phare du géant de Mountain View, vient de s’achever… et a été particulièrement riche en annonces. Comme prévu, l’é…
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[Interview] Acquisition client : le canal « voix » commence à rattraper son retard
Au vu de sa nature intrinsèquement humaine et de son côté peu structuré, le canal « voix » a longtemps accusé un retard sur les canaux écrit…
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Emailing B2B : 3 signes qui montrent que vos campagnes ne réalisent pas leur plein potentiel
Avec un ROI moyen de 321 % et un coût d’acquisition client de 512 $ dans le B2B (selon une étude First Page), l’emailing est un levier incon…
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Surprise : OpenAI sort GPT-4o, une nouvelle itération gratuite de ChatGPT
Décidément, la cadence des innovations signées OpenAI ne faiblit pas. Alors que le monde attend impatiemment GPT-5, qui devrait probablement…
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Vente B2B : 10 KPI sous-estimés par les directeurs commerciaux selon Forbes
Les professionnels de la vente sont souvent évalués en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent ou du chiffre d’affaires qu’ils génèren…
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SalesTech : le français Catalog veut devenir le Shopify du B2B
Les entreprises de taille intermédiaire du B2B n’ont que leur progiciel de gestion intégré (ERP) comme Sage, SAP ou Oracle pour gérer leurs …
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Le webinaire, un format puissant à condition d’éviter ces 3 erreurs techniques
Lorsqu’il est organisé dans les règles de l’art, le webinaire affiche un ROI record de 430 %. Il rapporte donc plus de quatre fois ce qu’il …
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