Forrester prime les trois meilleures performances commerciales BtoB

par | Avr 29, 2021 | | Management Commercial, News

Trois performances commerciales récompensées à travers le Marketing, la Vente et les produits

Forrester vient de dévoiler les lauréats du prix du retour sur investissement (RSI) 2021. Il s’agit de Code42 Software, Inc., Dell Technologies et SUEZ – Water Technologies & Solutions.
Ces entreprises on été reconnues pour leurs décisions audacieuses et leurs initiatives appliquées selon les méthodologies Forrester. Les lauréats récompensés partageront les meilleures pratiques pour améliorer les performances commerciales lors du Lors du BtoB Summit de Forrester  North America qui se tiendra, en ligne, du 3 au 6 mai prochain.

Des nominations qui valorisent les performances commerciales à une très grande échelle

Selon Forrester, les entreprises qui réussissent à aligner leurs produits, leur marketing et leurs ventes croissent 19% plus rapidement, et sont 15 % plus rentables. Lors de l’événement BtoB Summit de Forrester  North America, les lauréats partageront leurs parcours de transformation ainsi que leurs réussites.

“Seule une poignée d’entreprises reçoivent chaque année le prix Honneur RSI (ROI Honor). Les lauréats 2021 de ce prix ont tous fait preuve d’une forte intégration des fonctions de vente, de marketing et de gestion de produits. Ceci a considérablement stimulé leur croissance des revenus.
Je suis heureux que chacun d’entre eux communique sur les pratiques adoptées et les défis surmontés avec les participants au prochain Sommet BtoB.
En effet leurs différents parcours inspireront de nombreux autres acteurs du BtoB en quête d’amélioration de leurs performances commerciales, revenus et croissance.”

John Donlon, vice-président de la gestion des produits chez Forrester

 

Zoom sur les performances commerciales des lauréats

1 – Code42 Software, Inc.

Elle a remporté l’honneur ROI ventes, marketing et alignement des produits pour le développement et le lancement de son produit Incydr. Lors du sommet, Code42 dévoilera comment ses équipes ont franchi six grandes étapes pour créer une nouvelle catégorie industrielle.

“Le lancement d’une solution innovante dans un espace de cybersécurité surpeuplé nécessite une étroite collaboration entre le marketing, les produits et les ventes. Notre partenariat avec Forrester, sa méthodologie et son expertise en matière de sécurité et de risque, de marketing et de vente, nous ont aidés à définir notre offre et à lancer des campagnes adaptées.”

Alexandra Gobbi, Directrice marketing chez Code42 Software

2-Dell Technologies

Entreprise primée pour la gestion de la demande de transformation de son développement et la réalisation de campagnes mondiales. Lors de la conférence, Dell expliquera comment elle a modifié son approche en trois points essentiels. Elle détaillera son passage d’une approche centrée sur le produit à une approche centrée sur l’audience. Enfin, Dell développera la façon avec laquelle elle a rationalisé ses campagnes en se concentrant sur les besoins des acheteurs.

“Le secteur de la technologie est constamment marqué par un rythme de changement très rapide. Nous avons transformé nos campagnes en campagnes axés sur l’audience plutôt que les produits.
Ceci a eu un impact important sur notre activité BtoB. En nous concentrant sur les besoins des acheteurs, nous avons pu élargir nos opportunités en tant qu’entreprise.”

Susanna Gresswell, vice-présidente des marques et campagnes internationales de Dell Technologies

3- SUEZ – Water Technologies & Solutions

Elle a travaillé en étroite collaboration avec Forrester pour aligner ses fonctions de vente, de marketing et de produits.
Au cours de cette séance d’information, SUEZ expliquera comment elle a mené son entreprise d’ingénierie mondiale vers la valorisation de l’expérience client. Elle mettra le focus sur sa révolution culturelle qui a activement contribué à la croissance de ses performances commerciales et donc, ses revenus.

“Nous sommes très honorés d’être lauréats du prix RSI de Forrester. L’amélioration de l’expérience client est une valeur essentielle pour SUEZ et une étape cruciale dans une relation client positive. Lorsque nous avons vu constaté que notre site Web n’était plus rentable, nous avons compris qu’il fallait changer.
Avec l’aide de Forrester, nos équipes de vente et de marketing ont travaillé ensemble pour instaurer un processus plus efficace. En conséquence nous attestons actuellement une belle croissance de notre CA et une nette amélioration de nos performances commerciales.

Susan Roberts, Directrice marketing et revenus mondiaux chez SUEZ – Water Technologies & Solutions

 

Source : martechseries

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