Unifiant les ventes, le marketing et le service client, la stratégie RevOps ne poursuit qu’un seul dessein : maximiser les revenus générés. Contrairement à l’approche tactique du Sales Enablement, les RevOps…
Pour 63 % des marketeurs sondés par DemandGen, la génération de leads s’impose comme le défi numéro 1 de la fonction marketing. Dans un paysage numérique encombré, où les stimuli…
HubSpot s’est récemment associé à Brandwatch pour publier le rapport « Global Social Media Trends ». Retour sur les principaux Insights de cette étude avec BtoB Leaders. Recherche sociale : priorité pour…
Aligned, spécialiste des salles de vente digitales, a mis en exergue une forte disparité entre les suppositions des commerciaux et la réalité de l’engagement des parties prenantes dans les ventes…
Malwarebytes, un des leaders de la cyberprotection en temps réel, a récemment diffusé les résultats de son enquête d’opinion sur les craintes autour de l’IA générative et de ChatGPT plus spécifiquement. Retour…
Showpad, acteur majeur du Sales Enablement, a récemment lancé une série de fonctionnalités alimentées par l’Intelligence Artificielle à destination des équipes vente et marketing. Objectif : permettre aux équipes de produire…
Basée à Londres, iResearch Services est une agence de marketing B2B et de thought leadership (ou leadership éclairé). L’entreprise a récemment publié un rapport qui explore l’intérêt de cette tactique de contenu pour les…
LinkedIn vient d’annoncer deux ajustements significatifs de ses algorithmes. Quel est l’objectif de ce changement ? Quel impact sur vos posts ? Décryptage… Objectif : la (re)professionnalisation de LinkedIn L’activité sur LinkedIn a…
En partenariat avec le LinkedIn B2B Institute, WARC a publié une étude qui explore l’incidence des « promesses directes au client » sur le rendement des entreprises du B2B. Décryptage… Les promesses explicites boostent…
Dans une étude récemment publiée, Gartner a mis en lumière l’intérêt grandissant des Chief Revenue Officers (CRO) pour l’Intelligence Artificielle générative, avec une intention de l’intégrer à leurs stratégies Go-to-Market (GTM).…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
