Véritable tour de contrôle, point d’ancrage dans un microenvironnement omnicanal, le CRM donne de la cohérence à l’action Sales et Marketing en collectant un magma de données pour produire des…
La conversion dans le B2B, (d’abord) une question de timing ? Et si le meilleur levier d’acquisition de l’entreprise reposait sur sa Data interne ? Quid de la croissance exponentielle (facteur 10)…
La grande majorité des marketeurs B2B (89 %) comptent sur les réseaux sociaux pour diffuser leur contenu. Aussi, 40 % des entreprises B2B ont-elles revu leur budget « réseaux sociaux…
L’appétence des acheteurs B2B pour le contenu atteint des sommets sans précédent. En effet, dans un contexte de digitalisation, l’acheteur a gagné en autonomie, réalisant plus de la moitié de…
Selon le Boston Consulting Group, 50 % des clients B2B font confiance aux recommandations de leurs amis, collègues et pairs lorsqu’il s’agit de prendre une décision d’achat. A bien des…
Utilisé par 93 % des entreprises, l’email fait plus que de la résistance : il consolide sa position de canal marketing de premier plan. Dans un rapport publié récemment, SalesTech…
Selon le Global B2B Payments Playbook, une collaboration entre PYMNTS et Worldpay B2B Payments, 29 % des entreprises B2B ont étendu leur utilisation des canaux de vente en ligne en…
Selon une nouvelle étude réalisée conjointement par WARC, LIONS et l’Institut B2B de LinkedIn, le marketing B2B peine à apporter de la valeur sur le long terme. Décryptage avec BtoB…
The Content Marketing Institute vient de publier son « 12th Annual B2B Content Marketing Benchmarks ». Principale conclusion de ce travail de recherche : les marketeurs B2B commencent à tirer profit…
La frontière entre le B2B et le B2C n’est plus aussi marquée. Les acheteurs B2B, autonomes, exigeants et de plus en plus « sociaux », attendent de leurs potentiels fournisseurs une présence…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
