Evolution fulgurante des métiers de la vente, transformation du rôle du DirCo, nouvelles compétences attendues par les entreprises, nouvelles attentes de l’acheteur B2B… La fonction commerciale a connu une décennie…
SalesboxAI, une plateforme ABM conversationnelle, s’est associée à LeadSift, une solution de Buyer Intent, pour permettre aux clients de stimuler leur moteur de revenus alimenté par l’IA avec des opportunités…
A l’heure où les marketeurs continuent d’explorer les leviers d’acquisition qui performent post-pandémie, une étude signée Unsupervised révèle que près de la moitié d’entre eux considèrent le Social Media Marketing…
Les données d’intention sont des informations acquises à partir de sources numériques sur le comportement d’une entreprise. Objectif : détecter une intention d’achat pour générer des opportunités d’affaires. Les marketeurs B2B peuvent…
Selon les estimations de Gartner, le marché mondial des infrastructures en tant que service (IaaS) a connu une croissance fulgurante de 41,4 % en 2021, totalisant 90,9 milliards de dollars,…
RepVue, l’une des plateformes d’évaluation des organisations de vente à la croissance la plus rapide au monde, vient d’annoncer une levée de fonds de 5 millions de dollars. Retour sur…
Entre autres révélations, une récente étude de Nielsen montre que 36 % des marketeurs ont beaucoup de difficultés à accéder aux données et aux analytics. Fiche de lecture… Les données…
Les résultats du premier trimestre de l’année fiscale 2023 annoncés par Salesforce dépassent les prévisions les plus optimistes. La société dirigée par Marc Benioff a réalisé des performances supérieures aux…
Bouygues Telecom vient d’annoncer le lancement de l’Edge Computing sur le marché BtoB. Disponible dans 10 métropoles, cette nouvelle offre permettra de réduire le temps de latence. Des centres de…
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Guillaume Legendre, CEO de Touch & Sell, acteur majeur du Growth Enablement. Au menu : sa vision du chemin parcouru par la pratique commerciale dans les…
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