Rédaction BtoB leaders

Un CPL de 80 € est-il bon ou mauvais ? Impossible de répondre sans contexte. Un lead qui coûte 200 € mais signe un contrat de 100 K€ est plus…

Le bouche-à-oreille est la première source d’information des acheteurs B2B qui recherchent un nouveau fournisseur ou prestataire, selon l’étude Infopro Digital Média sur les investissements marketing en 2025. Les décideurs…

Les premiers retours du terrain montrent que l’IA agit comme un accélérateur du cycle d’achat dans le B2B. Les prospects arrivent mieux informés en rendez-vous, examinent davantage de fournisseurs envisagés…

Comment allouer des ressources commerciales limitées à des leads de valeur inégale sans sacrifier les prospects les plus prometteurs ? Le risque est double : répondre trop lentement aux leads…

Décidément, LinkedIn enchaîne les bonnes nouvelles. Malgré un (gros) ralentissement chez Microsoft, le réseau social professionnel vient de franchir un cap symbolique avec ses abonnements payants, qui représentent désormais 2…

Comment identifier un cycle de vente long d’une opportunité qui s’éternise et qui ne se concrétisera jamais ? Voici quatre signaux qui montrent que vous avez affaire à un « zombie lead »,…

Le marché de l’emploi marketing a repris des couleurs en 2024, selon la dernière édition du Global Marketing Jobs Outlook signé LinkedIn. Mais au-delà de la reprise quantitative, l’étude révèle…

Les équipes marketing B2B cherchent naturellement à maximiser le taux de conversion de leurs landing pages, avec une tendance à aller un peu trop loin dans le copywriting. Lorsque le…

En 2025, les directions marketing et commerciales devront poursuivre la réorganisation de leurs équipes pour mieux absorber les défis opérationnels et stratégiques du moment (IA, alignement, pénurie de commerciaux, acheteur…

La vente B2B a traversé une mutation profonde à la fin de la dernière décennie. Non, les acheteurs n’ont pas soudainement développé une allergie aux commerciaux. Mais leur niveau d’information…