L’expérience est souvent considérée comme le meilleur atout du dirigeant. Elle forge des automatismes qui permettent de réagir vite, d’éviter les erreurs du passé et de prendre des décisions en…
Comment allouer des ressources commerciales limitées à des leads de valeur inégale sans sacrifier les prospects les plus prometteurs ? Le risque est double : répondre trop lentement aux leads…
Décidément, LinkedIn enchaîne les bonnes nouvelles. Malgré un (gros) ralentissement chez Microsoft, le réseau social professionnel vient de franchir un cap symbolique avec ses abonnements payants, qui représentent désormais 2…
Comment identifier un cycle de vente long d’une opportunité qui s’éternise et qui ne se concrétisera jamais ? Voici quatre signaux qui montrent que vous avez affaire à un « zombie lead »,…
Le marché de l’emploi marketing a repris des couleurs en 2024, selon la dernière édition du Global Marketing Jobs Outlook signé LinkedIn. Mais au-delà de la reprise quantitative, l’étude révèle…
Certains prospects vous intègrent dans leur consultation dans un seul but : décrocher un meilleur prix ou de meilleures conditions chez leur fournisseur actuel… qu’ils n’ont d’ailleurs aucune intention de changer.…
Les équipes marketing B2B cherchent naturellement à maximiser le taux de conversion de leurs landing pages, avec une tendance à aller un peu trop loin dans le copywriting. Lorsque le…
En 2025, les directions marketing et commerciales devront poursuivre la réorganisation de leurs équipes pour mieux absorber les défis opérationnels et stratégiques du moment (IA, alignement, pénurie de commerciaux, acheteur…
La vente B2B a traversé une mutation profonde à la fin de la dernière décennie. Non, les acheteurs n’ont pas soudainement développé une allergie aux commerciaux. Mais leur niveau d’information…
Les leads qualifiés par le marketing ne sont pas toujours exploités par la force de vente. Dans certaines entreprises, ils ne sont quasiment jamais travaillés par les commerciaux. Et c’est…
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