Rédaction BtoB leaders

Au-delà de son rôle dans l’évaluation des dépenses engagées pour l’acquisition de client, le CAC est avant tout une métrique financière qui renseigne sur la viabilité des stratégies Vente et…

Google a mis au point un nouvel algorithme pour évaluer la véracité des avis laissés sur Google Search et Google Maps. « En 2023, ce nouvel algorithme nous a permis de…

L’Information Qualified Lead (IQL) est le tout premier signe tangible de l’intérêt d’un prospect pour votre entreprise et/ou votre proposition de valeur. Il s’exprime le plus souvent par une première…

On crée des annonces, on dépense de l’argent, les impressions se multiplient et pourtant, personne n’achète, on ne génère pas vraiment de leads qualifiés. La frustration nous guette et on…

Drift, plateforme de marketing conversationnel créée il y a 10 ans par David Cancel et Elias Torres, vient d’être rachetée par Salesloft, spécialiste de l’engagement des acheteurs. Drift et Salesloft…

Contrairement à l’up-selling et au cross-selling qui visent à augmenter la valeur de l’achat, le down-selling consiste à proposer au prospect une alternative moins chère que le produit ou service…

Décidément, les directions commerciales ne parviennent pas vraiment à faire parler la Data pour orienter leurs décisions. Interrogés par Gartner, les responsables des Sales épinglent la mauvaise qualité des données…

Cibler des marchés avec des besoins similaires mais pointus, promouvoir une offre modulaire, lancer une phase de test avant d’investir dans une campagne one-to-few ou one-to-many… L’ABM one-to-few est souvent…

Les marketeurs et les consultants SEO sont toujours à l’affût des petits indices distillés de temps en temps par Google et ses équipes… encore plus depuis la série de mises…

Mobilisée dans les règles de l’art, l’Intelligence Artificielle générative (genAI) agit sur les deux variables de l’équation de la rentabilité : le coût de revient et les revenus générés. Et ça,…