6sense, spécialiste de la génération de revenus B2B, a réalisé plus de 200 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR), grâce notamment à ses innovations en matière d’intelligence artificielle…
Sales Enablement est devenu un enjeu crucial dans l’alignement entre les équipes commerciales et marketing. Ce défi, qui a persisté malgré les évolutions majeures des pratiques Sales et Marketing au…
La célèbre plateforme d’avis sur les outils business G2 vient d’ajouter une nouvelle catégorie à l’arborescence de son site web : les Digital Sales Room. De quoi parle-t-on exactement ? Qu’est-ce qu’une…
Si le e-commerce poursuit son incursion dans le B2B européen, il reste largement sous-représenté dans les canaux de vente des entreprises de l’UE par rapport à leurs homologues en Amérique…
L’envoi d’emails de prospection est peut-être la technique de vente B2B la plus utilisée par les commerciaux pour alimenter leur pipeline avec des prospects plus ou moins qualifiés. En effet,…
Que ce soit dans un événement de networking, dans un dîner en ville avec des amis ou face à un prospect dans une conférence, nous sommes souvent amenés à parler…
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, une grande partie d’entreprises du B2B n’ont pas vraiment réussi l’incorporation du digital dans leurs efforts marketing. Pour beaucoup, la transformation digitale s’est…
La proposition de valeur est la fondation de votre business. Lorsqu’elle est générique et mal articulée, vos cibles vous classent dans la catégorie des entreprises banales et interchangeables qui ne…
Le lancement de Zendesk AI en mai 2023 a marqué un tournant pour l’entreprise éponyme. En moins d’un an, ce produit est devenu le plus gros succès de la firme…
Les rumeurs sur la sortie imminente de GPT-5 s’intensifient. Selon un rapport de Business Insider, le calendrier d’OpenAI a été largement accéléré pour répondre à la concurrence (Google et Anthropic…
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