La majorité des commerciaux accordent une importance capitale à leurs meetings avec les prospects et mettent un point d’honneur à préparer ces réunions aux petits oignons. Et c’est une bonne…
Le Sales Playbook est un outil incontournable pour les directeurs commerciaux qui visent l’excellence opérationnelle. En formalisant les stratégies, les techniques, les processus de vente et les meilleures pratiques, ce…
Et rebelote ! Pour la troisième fois, Google a retardé la disparition des cookies tiers de son navigateur Chrome, ce qui plonge le secteur de la publicité digitale dans une plus…
Gary Illyes, analyste chez Google, a confirmé lors d’une conférence récente sur le SEO que Google n’a besoin que de très peu de liens entrants (ou backlinks) pour bien positionner…
Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propose des solutions logicielles pour les industriels. Sa problématique : dans…
A mesure que les outils de la MarTech intégraient le stack technologique des entreprises, le marketing s’est progressivement« technicisé », sollicitant davantage le cerveau gauche (planification, logique, chiffres, faits) que le cerveau…
L’essor de l’IA générative, le débranchement des cookies tiers, l’allongement du cycle de vente, l’infobésité… le macroenvironnement du marketing B2B change mais il y a une constante : l’engouement pour l’Account-Based…
Le monde de la vente B2B évolue à une vitesse fulgurante, mais les équipes commerciales sont parfois à la traîne, à en croire une nouvelle enquête Gartner. Comment le Sales…
Le paysage de la publicité digitale devrait connaître une évolution majeure au deuxième semestre 2024, avec le débranchement progressif des cookies tiers et l’émergence de nouvelles techniques de mesure de…
Susciter chez ses prospects ou clients un sentiment de « peur de passer à côté » pour accélérer la vélocité du pipeline. C’est, en substance, la définition du FOMO dans le B2B.…
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