Rédaction BtoB leaders

Parmi les soft skills qui pèsent dans une carrière professionnelle, la capacité à délivrer un discours en public occupe sans doute une place de choix. Selon une étude signée Robert Half, la qualité…

Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche face à l’évolution des attentes des acheteurs, à la…

Au-delà de son rôle originel de networking entre professionnels, LinkedIn s’impose aujourd’hui comme un levier incontournable dans les stratégies Marketing et Modern Selling des entreprises du B2B. Mais depuis un…

Modern selling est en constante évolution, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les interactions directes et les appels à froid, se…

La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à comprendre en profondeur les problématiques du client…

Des documents qui dévoilent le fonctionnement du moteur de recherche de Google ont fuité sur le web. Les marketeurs, les professionnels du SEO et le grand public accèdent ainsi pour…

Les données comportementales sont des informations précises sur les actions et interactions des prospects ou clients avec votre entreprise. On parle des pages visitées sur votre site web, du temps…

xAI, l’entreprise d’Elon Musk, a annoncé la levée de 6 milliards de dollars à l’occasion d’un tour de table de série B ce lundi 26 mai. Des acteurs majeurs comme…

Pour la majorité des travailleurs, l’idée même de demander une augmentation peut être intimidante. Une étude signée Payscale explique même que plus de la moitié des salariés n’ont jamais demandé d’augmentation « par…

La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une entreprise peut espérer réaliser tout au…