Rédaction BtoB leaders

Le Snap Selling est un concept de vente qui vise à accélérer le cycle d’achat en apportant au prospect des informations facilement consommables, au bon moment et via le bon…

La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur maturité Data. Quels sont les prérequis pour se lancer ? Et…

LinkedIn poursuit sa campagne de séduction envers les spécialistes du marketing B2B avec de nouveaux formats publicitaires qui intègrent les éléments les plus hype du moment, à savoir la vidéo courte, le…

C’est indéniable : les chatbots d’Intelligence Artificielle générative (genAI) comme ChatGPT, Gemini ou encore Claude sont très utiles aux équipes marketing, chargées des tâches créatives, notamment au niveau de la création…

Il ne fait aucun doute que l’Account-Based Marketing (ABM) a prouvé son succès dans le B2B. Selon Forrester, 99 % des entreprises qui disposent d’une équipe ABM en interne déclarent…

Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort des sentiers battus, leur a permis d’améliorer l’engagement…

L’infographie est un type de contenu marketing qui représente des concepts et des données d’une manière visuellement attrayante. C’est un format de synthèse qui permet de mieux comprendre un produit,…

La formation est une activité ponctuelle, mais le coaching, lui, est continu. Pour que l’organisation commerciale de l’entreprise soit favorable à la montée en compétences progressive, ces deux piliers doivent…

Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans les analyses de performance sur lesquelles ils basent…

Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et l’efficacité avec lesquelles les opportunités sont converties en…