Rédaction BtoB leaders 
La prospection B2B sur LinkedIn franchit une nouvelle étape. Le réseau social professionnel de Microsoft vient d’intégrer des fonctionnalités d’Intelligence Artificielle à Sales Navigator qui promettent d’accélérer significativement la préparation des rendez-vous commerciaux et la personnalisation des approches prospects… de quoi gagner un temps précieux tout en augmentant la pertinence de vos interactions.
Lead IQ : votre assistant IA pour des approches commerciales ultraciblées
Fini les heures passées à éplucher les profils LinkedIn de vos prospects. Lead IQ synthétise en un clic toutes les informations essentielles sur votre contact : son parcours, ses réalisations, ses centres d’intérêt et les points communs que vous pourriez partager avec lui.
Cette nouvelle fonctionnalité facilite considérablement le travail des commerciaux. Un rendez-vous qui se décale à la dernière minute ? En quelques secondes, vous avez un briefing complet sur votre prochain interlocuteur. Un prospect à approcher ? L’IA identifie les meilleurs angles d’accroche en analysant son activité sur la plateforme.
L’outil va plus loin qu’une simple compilation de données. Il analyse les interactions du prospect, ses publications et ses commentaires pour faire émerger des insights pertinents. Par exemple, il peut repérer qu’un directeur technique commente régulièrement des posts sur la cybersécurité, ce qui indiquerait une préoccupation potentielle sur ce sujet.
Account IQ : décryptez les entreprises pour affiner votre pitch
La seconde nouveauté, Account IQ, élargit cette approche à l’échelle de l’entreprise. L’outil agrège et analyse toutes les données disponibles sur LinkedIn concernant l’organisation ciblée : actualités récentes, recrutements en cours, projets annoncés, problématiques évoquées par les collaborateurs, etc.
Cette vue d’ensemble permet d’identifier rapidement les enjeux prioritaires de l’entreprise et comment y répondre. Plus besoin de multiplier les recherches : l’IA résume les opportunités business les plus pertinentes pour votre offre.
À lire également : [Étude] Le rapport des professionnels français à l’email en 2024 : l’angoisse, le maître-mot ?
L’outil analyse également les connexions entre les différents décideurs de l’entreprise pour mieux comprendre les circuits de décision et identifier les influenceurs clés. Objectif : vous aider à orchestrer des approches multi-niveaux efficaces.
Attention toutefois : si ces outils constituent une avancée majeure pour la prospection B2B, ils ne remplacent pas le jugement humain. Les informations générées par l’IA doivent être vérifiées avant utilisation. Une erreur d’interprétation ou l’utilisation maladroite d’une information sensible pourrait compromettre une relation commerciale prometteuse.
