Vente et Management commercial – Interviews

Le Sales Enablement continue de faire son chemin dans l’Hexagone, notamment sous l’impulsion de Seismic, acteur majeur de la filière à l’éch…

Après une levée de fonds de 25 millions d’euros il y a deux ans, Livestorm, acteur majeur du Video Conferencing, devait restructurer son org…

Le monde change, Michelin aussi. Face à des clients toujours plus exigeants, une offre plus large et une concurrence toujours plus rude, com…

Dekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…

Fondatrice de Booster Academy, coach de croissance, fondatrice de The Artist Academy et conférencière prolifique, Evelyne Platnic Cohen a cr…

BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Anne Bluteau, CEO de Sweet Show, Vice-Présidente de DCF Nantes et chargée de mission Lab Fédéra…

BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Fabrice Lezeau, dirigeant d’Interness Consulting, coach accrédité Titulaire SF Coach et auteur …

Il y a environ 18 mois, CybelAngel, spécialiste français de la cybersécurité et membre de la promotion Next40 2021, a fait appel à Seismic, …

BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment la…

Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle év…

Le Sales Enablement a clairement fait partie des mots-clés de la dernière édition des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) et du Bt…

Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peu…

BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée…

Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi…

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Annie-Paule Abihssira, CEO Développement et Franchise chez Booste…

Booster la transformation sans accroître ses efforts de prospection… tout un programme ! Au lendemain de la parenthèse pandémique, les entre…

Evolution fulgurante des métiers de la vente, transformation du rôle du DirCo, nouvelles compétences attendues par les entreprises, nouvelle…

BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Guillaume Legendre, CEO de Touch & Sell, acteur majeur du Growth Enablement. Au menu : sa visio…

Se dirige-t-on vers l’émergence d’un profil d’ingénieur commercial ? Le Full-Data Driven va-t-il imposer la scientifisation des Sales ? Quel…

Impactée par la digitalisation effrénée du business, par la pénurie des talents et par les évolutions sociétales, la pratique des Sales est …

GEFCO, acteur majeur de la Supply Chain multimodale, a choisi d’activer le levier du Sales Enablement pour relever les nouveaux défis de son…

Dans un monde de plus en plus incertain, les entreprises font le choix de flexibiliser leurs effectifs pour évoluer plus sereinement et pall…

Le BtoB Summit souffle cette année sa dixième bougie ! A cette occasion, BtoB Leaders revient sur l’évolution des métiers du Marketing et de…

Serial entrepreneur et pionnier français de l’Inbound Marketing, Gabriel Dabi-Schwebel a récemment sorti Q2C Selling, un livre écrit avec Ni…

Pionnier français du Sales Enablement, Touch & Sell s’impose aujourd’hui comme un acteur majeur du Growth Enablement et accompagne ses clien…

Les commerciaux gagnent du temps et de l’argent grâce à Sparklane. Leurs solutions innovantes référencent des millions de sociétés prêtes à …

La solution Touch & Sell est un atout pour les commerciaux et les marketings. Elle assure un suivi permanent, fidélise ses clients et augmen…

La Business School forme les commerciaux btob pour les entreprises en recherche active de compétence
Depuis son ouverture le 1er avril, la B…

Travail à distance : Partenariat-surveymonkey-zoom
SurveyMonkey a annoncé son partenariat avec Zoom à travers l’inauguration de Zoomtopia. E…

Résilience et résistance : les startups face à la crise 
La crise sanitaire a certes mis les entreprises à rude épreuve, mais elle leur a ég…

Développer la R&D pour préparer à l’après crise ! 
Alors que de nombreuses entreprises se sont empressées de réduire, voire de couper les bu…

La Covid-19 n’a pas seulement eu des répercussions économiques sur les performances des entreprises, qu’elles soient positives ou négatives …