Réussir sa stratégie d’engagement ABM L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en français, est une approche du marketing BtoB très stratégique. Elle permet en…
Sandrine Chebille Le Cam
- Vente et Management commercial - Insights
Prendre des parts de marché mondiales malgré la crise
par Sandrine Chebille Le Cam 2 minutes LireLa croissance des ventes mondiales dans une période d’incertitude Peut-on réellement prendre des parts de marché mondiales en plein coronavirus ? Aussi étrange que cela puisse paraître, la réponse est…
- Vente et Management commercial - Insights
Les clés de réussite de la vente complexe BtoB
par Sandrine Chebille Le Cam 2 minutes LireVente complexe BtoB : comment convaincre les acheteurs en 2021 ? La notion de « vente complexe » est plutôt utilisée dans l’univers BtoB pour désigner la longueur du cycle de ventes. Le…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Le contenu interactif pour maximiser l’impact de votre stratégie d’ABM !
par Sandrine Chebille Le Cam 2 minutes LireComment dynamiser l’ABM grâce à un contenu interactif ? Dans un environnement économique de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont pris conscience de la nécessité d’adopter de nouvelles approches marketing visant à…
- Vente et Management commercial - Insights
Tout savoir sur l’accélération des ventes
par Sandrine Chebille Le Cam 2 minutes LireDevenez maître dans l’accélération des ventes ! Selon une étude réalisée par HubSpot, environ 90% des internautes attendent une aide plus interactive ; comme avec un chat en direct. En parallèle, le temps de réponse d’un…
- InsightsVente et Management commercial - Insights
Le smarketing : passerelles entre les Sales et le marketing
par Sandrine Chebille Le Cam 2 minutes LireLe smarketing : développez les passerelles entre les directions marketing et commerciales sur l’acquisition Le smarketing ou l’art de développer des passerelles entre les directions marketing et commerciales est désormais un…
- InsightsVente et Management commercial - Insights
L’optimisme managérial : vecteur de performance ?
par Sandrine Chebille Le Cam 2 minutes LirePour rebondir, dopez votre optimisme managérial ! Outre la transformation digitale, le travail collaboratif ou encore la communication, l’optimisme managérial constitue un vecteur de performance pour les entreprises. Cette approche…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewInterviewPodcast
Réussir sa reprise de business
par Sandrine Chebille Le Cam 1 minutes LireRetour au business Bien que la pandémie du Covid-19 subsiste toujours, l’économie française vit une phase de reprise. Une reprise marquée par une numérisation plus accrue et par l’émergence de…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewInterviewPodcast
Quid de la communication de la preuve ?
par Sandrine Chebille Le Cam 1 minutes LireFocus sur la communication de la preuve Thomas Bégon, directeur de la communication et Antoine Poupart, directeur marketing stratégique de Bioline by Invivo, ont répondu à des questions relatives à leur stratégie de…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewInterviewPodcast
Comment Audencia a communiqué pour ses 120 ans ?
par Sandrine Chebille Le Cam 1 minutes LireAudencia fête ses 120 ans Pour marquer ses 120 ans, Audencia Business School a organisé, tout au long de l’année 2020, des événements virtuels de différentes natures. Découvrez à travers cet article la campagne de communication menée…
