Rédaction BtoB Leaders

L’Intelligence Artificielle générative apporte une réponse crédible et pertinente à un large spectre de problématiques dans la force de vente : le manque de temps, les tâches administratives, l’impératif de maîtriser…

Après le débranchement des cookies tiers, c’est une autre promesse de longue date que Google s’apprête à honorer : mieux contrôler les campagnes d’emailing de masse. A partir de février 2024,…

Les jeunes acheteurs B2B sont désormais majoritaires dans les équipes chargées des achats… avec toutes les conséquences que l’on imagine sur le parcours et l’expérience. Dans leurs échanges avec les…

Les rumeurs étaient insistantes, elles se sont finalement avérées vraies. Pire : la réalité s’est révélée plus dramatique que les bruits de couloir, qui ne faisaient état que de quelques dizaines de…

L’IA générative (GenAI) a explosé fin 2022, promettant de transformer les workflows des entreprises, notamment au niveau du continuum entre les Sales et le marketing. Malgré un potentiel indéniable, les…

Nous avons atteint un point de non-retour dans l’évolution du comportement des acheteurs B2B, avec des implications décisives pour les marketeurs B2B. Nous en avons beaucoup parlé sur BtoB Leaders :…

Annoncée ce mercredi, la fusion entre Informa Tech et TechTarget devrait aboutir à une nouvelle entité capable de fournir de la Data B2B de première partie à très grande échelle.…

2024 fera partie de ces années charnières pour le marketing digital, puisqu’on s’attend à des bouleversements majeurs sur l’accès à l’Open Web, la manière de mesurer les actions, le ciblage,…

OpenAI compte lisser sa communication en 2024, et on le voit déjà avec la campagne qui annonce la sortie de sa nouvelle formule d’abonnement, ChatGPT Team. Désormais, les fulgurances IA…

Salesforce a annoncé son intention d’acquérir Spiff, une plateforme qui automatise la gestion des commissions pour les équipes de vente. Les termes de l’accord n’ont pas encore été divulgués. On…