1985. Jean-Pierre débarque chez un gros prospect avec sa mallette en cuir et son costume trois-pièces. Pas de CRM, pas de LinkedIn, pas de démo en ligne. Juste lui, sa…
En B2B, les échanges clients ne se limitent plus aux emails ou aux formulaires web. Aujourd’hui, vos prospects et partenaires discutent sur Slack, Teams, WhatsApp, Discord, Signal…, souvent en temps…
Depuis plusieurs mois, Google déploie progressivement sa Search Generative Experience (SGE), une nouvelle interface de recherche enrichie par l’IA générative. Objectif : offrir à l’utilisateur une réponse synthétique, contextuelle et…
La diversité est devenue un enjeu de société majeur. Mais en B2B, où l’on parle souvent performance, ROI ou efficacité commerciale, la question de la représentation reste rarement traitée comme…
Longtemps réservée au B2C, la vidéo verticale — incarnée par TikTok, les Reels Instagram ou les Shorts YouTube — s’invite désormais dans l’univers du B2B. Face à l’évolution des usages,…
Longtemps mis de côté au profit des réseaux sociaux, des campagnes outbound ou des plateformes de contenu tiers, le site web B2B opère un retour en force. Face à la…
Le métier de commercial en B2B évolue à grande vitesse. Digitalisation des parcours d’achat, montée en puissance de l’IA, acheteurs mieux informés et moins visibles, hybridation des canaux… En 2025,…
Longtemps relégué derrière la performance, le branding en B2B fait aujourd’hui un retour remarqué dans les priorités des entreprises. Dans un contexte de saturation des offres, d’uniformisation des messages et…
En entreprise, la prise de décision s’appuie généralement sur trois éléments : une analyse documentée, un alignement progressif entre parties prenantes et une trajectoire validée en comité.Mais dans ce processus,…
Webinars, salons, conférences, petits-déjeuners ou événements clients… En B2B, les événements restent des leviers puissants de visibilité et de génération de leads. Mais trop souvent, l’après-événement est traité en pointillé…
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