Les équipes marketing B2B investissent massivement dans la production de contenus premium : livres blancs fouillés, études sectorielles documentées, guides pratiques détaillés… Un effort considérable qui joue un rôle dans…
Vous avez lancé une campagne emailing B2B classique, avec un objectif de génération de leads. Typiquement : une base de quelques centaines ou milliers de prospects plus ou moins qualifiés,…
La solitude du dirigeant est un phénomène bien connu : en accédant à un poste de direction, il voit ses relations professionnelles se transformer et perd progressivement l’habitude des échanges…
La startup espagnole Genesy, qui développe des agents IA spécialisés dans la fonction commerciale, vient de lever 5 millions d’euros auprès de Samaipata. Après avoir séduit plusieurs acteurs majeurs de…
Sam Altman, le PDG d’OpenAI, a annoncé l’arrivée imminente « d’employés virtuels » capables d’effectuer des tâches autonomes dans les entreprises. Ces agents IA, dont le lancement est prévu cette année, pourraient…
Quel dosage entre l’objectif de développement rapide du pipeline et la satisfaction des clients existants ? C’est un marronnier pour les directions commerciales qui doivent trouver l’équation qui permet de maximiser…
En théorie, le marketing a toujours l’obsession du client. Il souhaite comprendre son besoin et y répondre avec pertinence. Mais progressivement, certaines équipes se replient sur elles-mêmes et commencent à…
Les directeurs marketing sont de plus en plus évalués sur leur contribution effective (directe ou indirecte) au chiffre d’affaires. Au-delà de la notoriété et de l’image de marque, ils doivent…
Comment évaluer l’utilité réelle des contenus marketing, au-delà des métriques d’audience et d’engagement ? Voici un critère simple mais particulièrement pertinent : le contenu en question contient-il au moins une information…
HubSpot, acteur de référence du CRM pour les entreprises en croissance, a annoncé cette semaine l’acquisition de Frame AI, spécialiste de l’intelligence conversationnelle alimentée par l’IA. L’intégration progressive de Frame…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
