Rédaction BtoB leaders

Dès aujourd’hui, les utilisateurs européens peuvent accéder à Claude, l’Intelligence Artificielle générative soutenue par Amazon et développée par la start-up Anthropic, qui nourrit l’ambition de chiper des parts de marché…

Les nouveaux outils et fonctionnalités permettent aux annonceurs et aux marketeurs d’obtenir de meilleurs résultats grâce à plus d’automatisation et de polyvalence des transactions, ainsi qu’une connaissance plus approfondie des…

L’Account-Based Selling (ABS) est le pendant « commercial » de l’Account-Based Marketing (ABM). Décryptage… Qu’est-ce que l’Account-Based Selling (ABS) ? L’Account-Based Selling (ABS) désigne des technologies de mapping et d’alignement des comptes stratégiques…

Google I/O, la conférence phare du géant de Mountain View, vient de s’achever… et a été particulièrement riche en annonces. Comme prévu, l’événement s’est fortement concentré sur Gemini, le modèle…

Au vu de sa nature intrinsèquement humaine et de son côté peu structuré, le canal « voix » a longtemps accusé un retard sur les canaux écrits comme l’email, le SMS et la…

Avec un ROI moyen de 321 % et un coût d’acquisition client de 512 $ dans le B2B (selon une étude First Page), l’emailing est un levier incontournable pour l’ensemble…

Décidément, la cadence des innovations signées OpenAI ne faiblit pas. Alors que le monde attend impatiemment GPT-5, qui devrait probablement arriver dans les deux prochains mois, la firme dirigée par…

Les professionnels de la vente sont souvent évalués en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent ou du chiffre d’affaires qu’ils génèrent. Mais ces KPI, certes essentiels, ne disent pas…

Les entreprises de taille intermédiaire du B2B n’ont que leur progiciel de gestion intégré (ERP) comme Sage, SAP ou Oracle pour gérer leurs commandes en ligne et stimuler les ventes…

Lorsqu’il est organisé dans les règles de l’art, le webinaire affiche un ROI record de 430 %. Il rapporte donc plus de quatre fois ce qu’il a coûté. Si le webinaire,…