Selon l’édition 2024 de l’étude GoodFirms sur les stratégies SEO, près de 8 entreprises sur 10 ont complètement revu leur stratégie de référencement naturel pour adopter une approche globale, intégrée…
Dans son étude prospective « Hype Circle », Gartner a dévoilé les technologies clés qui joueront un rôle décisif dans la fonction commerciale B2B lors de la prochaine décennie. Décryptage… Les trois…
La vente est l’un des plus anciens métiers de l’humanité, et ses principes fondamentaux n’ont guère changé avec le temps : bâtir des relations de confiance, déceler des opportunités pour…
Selon une étude récente de LinkedIn, près des deux tiers des décideurs qui évoluent dans la tech B2B considèrent que les vidéos courtes sur les réseaux sociaux jouent un rôle…
Submergés par un flot incessant de messages marketing lisses et rythmés par la langue de bois, les décideurs développent une résistance aux discours commerciaux traditionnels. Ils rejettent les promesses exagérées…
Selon une enquête récente signée Gartner, les commerciaux les plus performants misent sur trois compétences et aptitudes clés : l’utilisation ciblée de l’IA, une certaine flexibilité dans les tactiques mobilisées et…
Alors que les cycles de vente s’allongent et que la prise de décision est alimentée par plus d’une dizaine de personnes, les approches marketing traditionnelles montrent parfois leurs limites. Submergés…
Le premier contact avec un fournisseur ou un prestataire envisagé n’intervient désormais qu’au tout dernier tiers du parcours d’achat, selon une nouvelle étude réalisée par 6sense. On fait le point.…
Selon une nouvelle enquête réalisée par Gartner, près de la moitié des directeurs marketing (CMO) affirment que le marketing est perçu comme une dépense plutôt qu’un investissement stratégique dans leur…
LinkedIn annonce que 10 millions de personnes se sont inscrites en tant que freelances sur sa plateforme Services Marketplace. Comment se compare le réseau social de Microsoft avec Fiverr et…
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