Sandrine Chebille Le Cam 
Mediafly, qui propose une solution de Sales Enablement et de Content Management, a annoncé la finalisation de l’acquisition d’InsightSquared, une plateforme de Revenue Intelligence, pour un montant non communiqué. BtoB revient sur cette opération.
Mediafly souhaite améliorer ses capacités en matière de Revenue Intelligence
Fondée en 2006 à Chicago, Mediafly est une plateforme de Sales Enablement qui accompagne l’effort commercial de ses clients à travers des Sales Pitch, des présentations personnalisées et autres fonctionnalités destinées aux forces de vente. L’entreprise a récemment réalisé un tour de table de 10 millions de dollars, portant ainsi le total des fonds injectés à 35 millions de dollars pour la seule année 2021. Dans un communiqué publié en fin d’année, le spécialiste du Sales Enablement avait annoncé son intention d’investir la totalité des fonds dans son expansion ainsi que l’amélioration de ses capacités en matière de Revenue Intelligence.
L’acquisition d’InsightSquared s’inscrit donc dans cette optique et devrait essentiellement profiter à l’offre Revenue360 de Mediafly. Il s’agit d’une solution proposant un système de vente « Insight-Driven » qui capture et analyse la Data à chaque point de contact avec le prospect. Les Sales peuvent ainsi anticiper, prendre des décisions et bénéficier de recommandations pertinentes sur la meilleure action de vente à réaliser pour faire avancer le prospect dans le parcours.
« En associant les meilleurs outils de Sales Enablement, d’engagement de contenu et de vente de Mediafly avec les principales capacités d’intelligence, de prévision et d’analyse des revenus d’InsightSquared, nous proposons désormais une plateforme complète de Sales Enablement pour répondre aux demandes du marché d’aujourd’hui »
Carson Conant, PDG et fondateur de Mediafly.
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Revenue360 fera peau neuve à la fin du T1 2022
La solution combinée Mediafly et InsightSquared sera lancée dans Revenue360 en mars 2022. Elle disposera d’un nouveau tableau de bord visuel pour l’engagement de contenu, l’intelligence conversationnelle, l’intention de l’acheteur, l’engagement et les données d’activité de vente. Notons enfin que le rachat d’InsightSquared constitue la 4e acquisition de Mediafly depuis sa création. « La solution combinée propulse notre technologie bien au-delà des fournisseurs de Sales Enablement qui se concentrent sur les capacités traditionnelles telles que la gestion du contenu et de la formation. Lorsque les équipes de revenus tirent parti de la puissance combinée de Mediafly et d’InsightSquared, elles éliminent le besoin de s’appuyer sur l’intelligence partielle et l’instinct pour prévoir les ventes et informer sur les interactions acheteur-vendeur », conclut le PDG de Mediafly.
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