Rédaction BtoB leaders

En France, plus de 6 managers sur 10 souffrent du syndrome de l’imposteur, selon une grande étude réalisée par Yougov pour le compte de Capital Management. Le monde de l’entreprise…

L’onboarding client détermine si votre nouveau contrat va se transformer en success story avec une belle Customer Lifetime Value (CLV) ou un one-shot avec une belle résiliation dans les semaines…

Le désalignement entre les Sales et le Marketing est probablement la friction la plus médiatisée et la plus documentée du B2B. Entre les commerciaux qui épinglent des leads inexploitables et…

Les équipes marketing croulent sous les objectifs trimestriels, les campagnes à livrer et les reporting à produire. Les bonnes idées et les inspirations finissent toujours dans un coin de Notion…

Certaines erreurs ne se corrigent pas en optimisant une campagne ou en ajoutant un outil au stack technique. Elles sont déjà là, bien en amont, dans la manière dont la…

Dans les faits, beaucoup de campagnes dites « Account-Based » ne sont que du marketing de génération classique, un peu mieux ciblé et un peu plus personnalisé : contenu par persona, ciblage…

C’est juillet. Vous bossez encore un peu, mais vous commencez à souffler. C’est pile le bon moment pour lire autre chose que des briefs ou des tableaux. Les vacances se…

Vos données d’intention dorment probablement dans les silos de votre organisation : Sales Navigator d’un côté, Google Analytics de l’autre, votre CRM ailleurs, etc. Pendant ce temps, vos concurrents identifient…

Souvent réduit à ses memes ou à son image de forum de geeks, Reddit est en réalité le réseau social où les discussions sont les plus utiles et les plus…

L’objection est probablement l’un des outils les plus puissants dans le management. Lorsqu’elle est maniée avec tact et formulée dans les règles de l’art, elle vient challenger les idées, éviter…