Olivier Feldman 
RevSure.AI vient de lever 3,5 millions de dollars dans le cadre de son tout premier tour de table mené par Innovation Endeavors avec la participation des investisseurs providentiels Katrin Ribant, Sharath Keshava Narayana et Rick Scanlon. Objectif annoncé : transformer la « B2B Pipeline Readiness ».
Lancement prévu pour la rentrée 2022
Alors qu’il existe de nombreux outils de Revenue Intelligence pour la conversion du pipeline et les prévisions de vente, force est de constater que la génération du pipeline a été négligée par les éditeurs de logiciels MarTech et SalesTech. C’est le constat qui a motivé l’action de RevSure.AI, avec notamment le lancement de la solution de « Pipeline Readiness » pour la rentrée 2022.
Aujourd’hui, la startup vise à aider les entreprises B2B SaaS à améliorer la préparation de leur pipeline grâce à une visibilité inédite. Dans l’enquête Pavilion Pulse d’août 2022, 57 % des professionnels expliquent que leur pipeline axé sur les ventes était inférieur aux objectifs fixés. Même constat pour le pipeline marketing qui reste lui aussi en-deçà des objectifs fixés pour 59 % des sondés.
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Une vue à 360° sur la préparation du Pipeline
Créée en 2021, RevSure.AI est une startup basée dans le Delaware, fondée par Deepinder Singh Dhingra. Elle construit une solution de « Pipeline Readiness » (préparation du pipeline de vente), la première du genre, pour connecter les entonnoirs de marketing et de vente.
Si, en termes de produits, il existe beaucoup de solutions de Revenue Intelligence qui permettent de convertir le pipeline de vente, peu d’entre elles génèrent des leads de qualité. « Beaucoup d’entreprises B2B ont du mal à faire croître leurs revenus. Il existe d’autres outils de Revenue Intelligence pour la conversion, mais ils ne génèrent pas assez de pipelines, ce qui les empêche d’atteindre leurs objectifs de revenus », explique Deepinder Singh.
C’est tout l’objet de la solution « Pipeline Readiness » qui aide les responsables du marketing, des ventes et des RevOps à déployer une visibilité complète de l’entonnoir des revenus, depuis les leads générés aux transactions conclues. Grâce à RevSure, les équipes chargées des revenus peuvent diagnostiquer la « santé » du Pipeline et convertir davantage de leads en opportunités qualifiées avant même que les commerciaux ne rencontrent un problème de pipeline.
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