Rentrée 2021 : Nomination étend son périmètre Data aux PME

Étendre le périmètre Data pour passer de 43 000 entreprises à plus de 120 000 PME et grands comptes. C’est le défi qu’a relevé Nomination, plateforme de référence en prospection B2B. Cette évolution arrive à point nommé dans un contexte de reprise économique hésitante. Les détails avec BtoB Leaders.

Optimiser l’effort de prospection dans un contexte incertain

Nomination entame sa rentrée sur les chapeaux de roue. Ce grand acteur de la prospection B2B souhaite outiller les entreprises pour tirer leur épingle du jeu dans un contexte de reprise incertain, où le spectre des variants tempère les espérances. C’est dans cette optique que la plateforme a décidé d’inclure les PME dans son périmètre Data, l’étendant ainsi à plus de 400 000 décideurs contre 250 000 actuellement. Cette extension porte par ailleurs la base de données à plus de 120 000 entreprises, PME et grands comptes confondus, contre 43 000 aujourd’hui.

Face à la digitalisation effrénée de l’activité Sales et Marketing, les entreprises ont dû manœuvrer dans l’urgence pour conserver leur compétitivité, voire leur pérennité. Nomination met à leur disposition une Data fiable, qualifiée et actionnable pour gagner du temps, rationaliser l’effort de prospection et doper le taux de conversion. En somme, Nomination offre aux entreprises « les meilleurs points d’accès » à leurs futurs clients.

«  La maîtrise des données est un des enjeux clés des commerciaux. Ceux qui feront le choix de s’outiller et se réinventer dès aujourd’hui seront les grands gagnants de demain. Pour fournir une solution de qualité, nous avons, chez Nomination, considérablement investi dans l’Humain ainsi que dans de nouveaux outils technologiques. Aujourd’hui, 70 personnes travaillent au quotidien sur la Data. Des recrutements significatifs ont été réalisés en interne et chez nos partenaires. Grâce à nos investissements dans nos outils de production (ETL, algorithme de machine learning, nouveau back office…) nous avons également gagné en productivité ! ». 

Benoît Marcellin, Directeur marketing et DGA de Nomination. 

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Nomination : 20 ans d’expérience en prospection B2B

Se présentant comme une plateforme « accélératrice de business », Nomination justifie de plus de 20 ans d’expérience dans le domaine de la Smart Data. La plateforme a mis en place une solution de prospection B2B à 360° avec une proposition de valeur en trois axes :

• Accéder à des contacts à fort potentiel, avec une base de données composée d’entreprises représentant 85 % du PIB.
• Bien connaître sa cible pour personnaliser l’approche à travers des coordonnées complètes (email, téléphone), mais aussi des biographies et organigrammes.
• Rester à la page grâce à des notifications en temps réel (nominations, levées de fonds, appels d’offres, etc.) pour agir au meilleur moment.

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