Rédaction BtoB leaders 
LinkedIn vient de déployer un flux de vidéos verticales, directement inspiré de TikTok. Désormais, quand vous cliquez sur une vidéo dans l’application mobile, vous accédez à un feed vidéo dédié où vous pouvez scroller à l’infini.
Cette évolution majeure ouvre de nouvelles perspectives pour votre stratégie de contenu B2B. Voici quatre formats vidéo particulièrement efficaces à explorer sur ce nouveau terrain de jeu.
Sommaire
#1 Le behind-the-scenes de votre expertise
Montrez les coulisses d’un audit, d’une réunion stratégique ou d’une session de travail. Par exemple, filmez-vous en train d’analyser le site web d’un client en pointant du doigt les éléments à optimiser, ou captez ces moments où vous griffonnez une stratégie marketing sur un tableau blanc.
Ces vidéos donnent un aperçu authentique de votre méthode de travail tout en partageant subtilement votre expertise. Le format vertical se prête particulièrement bien à ces séquences spontanées, comme si votre audience était réellement présente dans votre bureau.
Le succès de ce format repose sur son authenticité : gardez les imperfections, montrez les vrais questionnements, les moments de réflexion. C’est précisément ce qui humanise votre expertise et la rend accessible.
#2 La minute « Problem-Solving »
Choisissez un problème récurrent de vos clients et résolvez-le en une minute chrono. Par exemple, si vous êtes expert marketing, montrez rapidement comment rectifier le tir sur une campagne ABM qui peine à générer des résultats.
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Si vous êtes consultant en management, expliquez comment gérer une situation de conflit avec un collaborateur difficile. L’objectif est d’apporter une solution concrète, immédiatement applicable, sans tourner autour du pot.
La clé ici est d’être ultra-spécifique : par exemple, ne dites pas « comment améliorer votre SEO » mais plutôt « comment diagnostiquer une pénalité Google en 60 secondes ». Plus c’est précis, plus ça engage.
#3 Le « Quick Win » technique en screen recording
Capturez votre écran en format vertical pour montrer une astuce pratique sur un outil que vos clients utilisent quotidiennement.
Par exemple, si vous êtes expert en CRM, montrez comment automatiser un rapport dans Salesforce en quelques clics. Pour les spécialistes Data, montrez une formule Excel puissante que peu de professionnels connaissent. L’écran vertical se prête particulièrement bien à la démonstration d’interfaces mobiles ou de fonctionnalités spécifiques.
Concentrez-vous sur des manipulations peu connues mais à fort impact. Ce sont ces petites révélations qui poussent votre audience à sauvegarder et partager votre contenu.
#4 Le débriefing client anonymisé
Partagez un retour d’expérience client concret (dans le respect de la confidentialité) en détaillant un défi relevé récemment. Par exemple, expliquez comment vous avez aidé une PME à augmenter ses marges de 15 % grâce à une simple réorganisation de sa chaîne logistique.
Ou comment vous avez permis à un commerce de doubler son trafic en boutique avec une stratégie Social Media locale, etc. L’important est de donner des chiffres précis et de détailler votre approche étape par étape.
Ces cas pratiques seront d’autant plus impactants s’ils montrent des résultats tangibles dans des situations réelles auxquelles votre cible peut s’identifier.
