Reda Taleb 
Momentum ITSMA, célèbre cabinet de conseil en croissance B2B, a publié un livre événement pour aider les décideurs à activer le levier de l’ABM afin d’engager des comptes à fort potentiel dans une conjoncture incertaine.
Les facteurs clés de l’ABM et comment les mesurer
Momentum ITSMA, pionnier de l’ABM avec Accenture, a sorti un livre événement intitulé « The Executive’s guide to Account-Based Marketing : Grow your most valuable customers ». Objectif : aider les décideurs du B2B à élaborer une stratégie ABM efficace, stimuler la collaboration avec les clients et générer une croissance durable des revenus dans une conjoncture incertaine.
Il faut dire que l’ABM n’a jamais autant eu le vent en poupe. Dans une étude réalisée par ITSMA, 71 % des entreprises ont déclaré qu’elles comptaient augmenter leurs dépenses en matière d’ABM en 2023, et 77 % font état d’une croissance des revenus grâce à leurs efforts ABM.
Selon ITSMA, si l’ABM reste une valeur sûre, le contexte qui l’entoure devient compliqué, avec une volatilité qui exige une adaptation régulière. ITSMA évoque notamment « les conditions du marché, la concurrence, les tactiques et les outils disponibles et surtout les besoins des clients ». Désormais, chaque compte clé doit être traité comme un véritable marché individuel. Pour accompagner les décideurs, ce nouveau livre développe les chapitres suivants :
- Les principes clés de l’Account-Based Marketing (ABM) ;
- Les facteurs clés de succès et comment les mesurer ;
- Comment construire, intégrer et accélérer un programme ABM.
Le guide pratique a été réalisé par Alisha Lyndon, PDG de Moment ITSMA, et présente des données et informations de première main issues des missions du cabinet de conseil.
Le livre est disponible sur Amazon en version papier et Kindle
« Réalisé dans les règles de l’art, l’Account-Based Marketing peut avoir un impact commercial considérable. Nous avons aidé nos clients à générer 100 milliards de dollars de revenus grâce à l’ABM. Ce livre fournit un guide simple pour aider les entreprises à affiner leur stratégie d’Account-Based Marketing en la transformant en un moteur de croissance à l’échelle de l’organisation », explique Alisha Lyndon.
Le livre comprend également les résultats de deux études Momentum ITSMA et les contributions de Rob Leavitt, vice-président principal, Robert Hollier, associé, et Dave Munn, Community Officer.
Le livre « Grow your most valuable customers » est disponible sur Amazon en version papier et Kindle (en anglais uniquement).
