Rédaction BtoB leaders 
Everstage, plateforme spécialisée dans la gestion des commissions des Sales basée à Philadelphie, vient d’annoncer une levée de fonds de 1,7 million de dollars. Les détails dans cette brève signée BtoB Leaders.
Une vision en temps réel sur les commissions des vendeurs
Fondée en 2020, Everstage est une plateforme sans code qui permet d’automatiser les systèmes de commissions complexes pour motiver les équipes de vente. Les commerciaux disposent d’une visibilité à 360° sur les bonus, les coefficients multiplicateurs, les challenges et autres incitations à la performance. Exit donc les feuilles de calcul gérées par les équipes financières : les commerciaux disposent d’un tableau de bord avec l’état de leurs commissions en temps réel. Ils voient également s’afficher les commissions potentielles à débloquer sur l’ensemble de leur pipeline, ce qui les incite à conclure davantage.
De leur côté, les managers disposent d’un système de droits d’accès pour contrôler les éléments qui s’affichent à l’écran. Ils peuvent également compter sur des fonctionnalités prévisionnelles pour anticiper le montant total des commissions en fonction des performances historiques. La proposition de valeur d’Everstage a déjà séduit des noms prestigieux malgré la récence de la mise sur le marché de sa plateforme. Citons notamment des sociétés SaaS comme Chargebee, Postman ou encore Lamdatest.
A lire également sur BtoB Leaders : People.ai boucle un tour de table de 100 millions de dollars
Mieux gérer cette partie essentielle de la motivation des équipes
C’est dans un contexte de reprise hésitante, où les commerciaux joueront un rôle majeur, que la jeune pousse américaine a bouclé un tour de table de 1,7 million de dollars. Cette opération menée par 3One4 Capital a vu la participation de plusieurs investisseurs comme Prasanna Sankar, cofondatrice de Rippling, ou encore Koti Reddy, directeur de la technologie de Conga. Avant de lancer Everstage avec Vivek Suriyamoorthy, aujourd’hui directeur de la technologie de l’entreprise, Siva Rajamani, PDG, était à la tête de l’équipe d’exploitation des revenus du fournisseur SaaS Freshworks. Travaillant en étroite collaboration avec des centaines de représentants commerciaux, Rajamani a très tôt détecté le besoin en une solution claire, concise et ergonomique pour gérer cette partie essentielle de la motivation des équipes.
« Les commissions motivent et stimulent évidemment les performances des équipes. Mais ce qui devait être un moyen de motiver est progressivement devenu un point de méfiance car personne n’avait assez de visibilité sur la façon dont les commissions étaient calculées et payées. Les formules deviennent complexes et pratiquement tous les vendeurs remettent en cause au moins une fois les chiffres qu’ils obtiennent. Les commerciaux veulent choisir des entreprises très transparentes quant à leur processus de commissions, car c’est la seule façon pour eux de s’assurer qu’ils peuvent gagner de l’argent ».
Siva Rajamani, cofondateur et PDG d’Everstage.
A lire également sur BtoB Leaders : Dataiku, licorne franco-américaine, lève 400 millions de dollars (série E)
