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Contexte/Objectifs/Contraintes
- Sur son segment Grands Comptes, Microsoft France accompagne environ 400 grandes entreprises et organisations publiques et privées.
- Ces clients sont adressés en direct par des équipes de comptes attitrées mais aussi par des spécialistes solutions.
- Sur les produits de la gamme Surface, la vente est particulièrement complexe en raison de plusieurs facteurs : La largeur de gamme, les enjeux du renouvellement, le nombre et le rôle des interlocuteurs impliqués.
- L’objectif a donc été d’identifier une solution d’aide à la vente permettant d’animer ces rendez-vous commerciaux en adressant l’ensemble de ces enjeux métiers avec un niveau de détail adapté.
Présentation Société
- Excense renforce l’efficacité commerciale des rendez-vous B2B en face à face et à distance. Sa solution logicielle, Compositeur Digital permet une présentation des offres plus claire et la conception du projet client en rendez-vous.
- L’expérience du rendez-vous est unique : plus humaine et centrée sur les enjeux du client
Présentation Clients
- Microsoft acteur de la transformation numérique en France, aide les individus et les entreprises du monde entier à exploiter pleinement leur potentiel
