Dans ce contexte d’incertitude et de turbulence, l’optimisme reste de mise, et pas seulement pour des raisons philosophiques. La penséepositive donne des résultats tangibles, avec une augmentation moyenne des ventes…
Présentation Société Excense renforce l’efficacité commerciale des rendez-vous B2B en face à face et à distance. Sa solution logicielle, Compositeur Digital permet une présentation des offres plus claire et la…
Les stratégies à mettre en place pour maximiser le taux de conversion des leads sont souvent inconnues des entreprises, ou mal mises en oeuvre. À l’origine d’un faible taux de…
Un fichier de prospection est une liste de prospects pouvant être intéressés par vos produits ou services mais avec qui vous n’avez pas encore de relation commerciale. Il est donc…
Apprendre à contourner les objections d’un prospect est une tâche comme une autre de l’activité commerciale et plus vous serez familiarisé avec les objections les plus courantes, plus facilement vous…
Apprendre à contourner les objections d’un prospect est une tâche comme une autre de l’activité commerciale et plus vous serez familiarisé avec les objections les plus courantes, plus facilement vous…
Générer des leads implique en premier lieu d’attirer des visiteurs vers votre site internet mais pas n’importe lesquels. Vous devez capter une audience qualifiée. Entendez par là des décideurs en…
Les stratégies à mettre en place pour maximiser le taux de conversion des leads sont souvent inconnues des entreprises, ou mal mises en oeuvre. À l’origine d’un faible taux de…
Les stratégies à mettre en place pour maximiser le taux de conversion des leads sont souvent inconnues des entreprises, ou mal mises en oeuvre. À l’origine d’un faible taux de…
La période du premier confinement a causé une secousse psychologique entraînant une perte de repères des équipes. La mise en place du télétravail est des relations commerciales à distance a…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
