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Un fichier de prospection est une liste de prospects pouvant être intéressés par vos produits ou services mais avec qui vous n’avez pas encore de relation commerciale. Il est donc différent du fichier client qui regroupe les sociétés avec lesquelles vous travaillez déjà.
La base de prospection vous permet de lister vos clients potentiels (personas), organiser votre stratégie commerciale et optimiser la gestion du suivi de vos contacts. La base de données, ou fichier de prospection, a pour but d’aider votre équipe marketing à générer des leads pour vos commerciaux.
