Comment réussir votre prospection téléphonique ?

Malgré la pléthore de canaux de communication disponibles, la prospection téléphonique reste un incontournable de l’activité commerciale en BtoB. Si à l’heure de l’inbound marketing et de la prospection digitale, certains la considèrent comme une technique du passé, elle reste néanmoins une méthode adaptée pour atteindre les prospects que vous ne parvenez pas à toucher par le biais de vos actions de marketing direct.

Selon MarketingProfs, la téléprospection téléphonique arrive en troisième position des leviers les plus efficaces de génération de leads BtoB. Elle représente donc un potentiel important de chiffre d’affaires pour votre activité, à condition d’appliquer les bonnes méthodes.