Selon Gartner, les budgets consacrés au Sales Enablement devraient être largement revus à la hausse, avec une croissance estimée à +50 % entre 2023 et 2027. Les détails avec BtoB…
Pliant, une plateforme de cartes de crédit B2B basée à Berlin, vient d’annoncer la levée de 28 millions de dollars (environ 26 millions d’euros) lors d’un tour de financement de…
Selon le nouveau rapport « B2B Future Shopper » de Wunderman Thompson Commerce & Technology, l’expérience d’achat est en passe d’être révolutionnée. En effet, 67 % des acheteurs B2B souhaitent réaliser leurs…
L’enquête Gartner auprès des directeurs financiers montre que la fonction commerciale est la plus susceptible de voir ses budgets augmenter en 2023 malgré l’incertitude économique actuelle. Synthèse… Près de la…
ZoomInfo, acteur majeur de solutions Data et d’Intelligence Go-to-Market (GTM), a annoncé l’intégration imminente de ChatGPT à sa plateforme. Objectif : transformer la façon dont les équipes vente et marketing trouvent…
Les dirigeants de Google savent que l’outil de recherche par intelligence artificielle de l’entreprise, Bard, n’est pas toujours précis dans sa façon de répondre aux requêtes. Le géant du web…
Demandbase, acteur majeur du Go-to-Market (GTM), a annoncé un tour de table de 175 millions de dollars de la part de Vista Credit Partners pour financer le développement de sa…
Lors des trois dernières années, le marketing B2B a évolué sur deux aspects décisifs : l’orientation client (ou customer-centricity) et l’accélération de la transformation numérique au sens large, y compris sur la…
Au cours des deux prochaines années, plus d’un tiers des acheteurs B2B milléniaux et de la génération Z réaliseront leurs achats par la biais de canaux numériques en libre-service, en…
Les ventes B2B restent encore animées par une approche ad hoc, qui favorise l’improvisation, voire l’intuition, dans un monde pourtant balisé par des données massives, pertinentes et faciles d’accès. C’est en…
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