Dans la première partie de cet Insight, nous avons discuté du côté intraçable du Content Marketing, de la différence entre le marketing de contenu et le contenu marketing et du travail de…
Entendons-nous bien. Mesurer le retour sur investissement du contenu avec une fiabilité satisfaisante est une tâche quasi-impossible. Mais la difficulté à lier directement les efforts de contenu au résultat net…
Les histoires stimulent les ventes. Et les commerciaux qui savent raconter de bonnes histoires performent plus que les autres. Indéniablement. Pourquoi ? Tout simplement parce que les histoires cimentent la confiance…
Dans un contexte économique incertain, les entreprises B2B cherchent des moyens ingénieux pour dynamiser leurs efforts marketing sans dépenser une fortune. Dans cet article, nous vous présentons 3 Quick Wins…
Malgré un certain scepticisme de certains managers (voir l’étude de Salesforce), l’IA apporte des réponses pertinentes pour optimiser le temps des commerciaux, réduire les coûts internes et améliorer la performance…
Pour travailler son branding, informer son audience et générer des leads, l’entreprise peut activer un certain nombre de formats de contenus plus ou moins efficaces, plus ou moins puissants et…
Comme nous l’avons documenté pendant des mois sur BtoB Leaders, les études convergent vers l’émergence d’un super-acheteur autonome, bien informé et exigeant. Il a pris les clés du camion pour…
« C’est un nouveau jour pour la recherche [en ligne] », a déclaré Satya Nadella, PDG de Microsoft. Depuis 13 ans maintenant, Microsoft a essayé de nous faire utiliser Bing, en vain, avec…
Une nouvelle étude menée par Alan, agence britannique spécialisée dans le marketing B2B, met en lumière le scepticisme des chefs d’entreprise face à l’impact du marketing B2B sur la performance…
Les acheteurs du B2B n’ont jamais été aussi autonomes dans leur parcours d’achat. Pour leur apporter une information fiable, claire et pertinente, des cabinets de conseil d’un nouveau genre émergent,…
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