Pour un manager commercial, la Pipeline Review est un exercice délicat : il faut challenger les prévisions sans démotiver, coacher sans micro-manager, prioriser sans négliger. Il faut aussi et surtout…
Impliquer vos clients majeurs dans vos orientations stratégiques tout en renforçant leur fidélité : c’est tout l’enjeu du Customer Advisory Board (CAB). Cette instance qui réunit vos plus gros comptes…
Dans le B2B, les grands contrats s’enlisent parfois dans des processus de validation interminables. Le commercial négocie des conditions spécifiques, puis le juridique recadre, la finance temporise, la DSI ajoute…
L’âge d’or du travail à distance semble derrière nous. Selon plusieurs études, les chefs d’entreprise exigent de plus en plus le retour au bureau à temps plein, et les télétravailleurs…
Votre équipe marketing est débordée et peine à se concentrer sur ses priorités. Entre la production de contenus, la maintenance technique des outils et certaines compétences qui vous font encore…
Vos équipes marketing ont passé des heures à construire des scénarios de marketing automation sophistiqués : critères de segmentation multiples, embranchements conditionnels, scoring sur-mesure. Une mécanique complexe censée qualifier parfaitement…
Lancer un POC (Proof of Concept – phase de test en conditions réelles) avec un client de référence fait partie des classiques du B2B. L’approche est intéressante : un client teste…
La règle de Pareto reste un pilier de la stratégie commerciale B2B : investir prioritairement sur les comptes qui génèrent l’essentiel du chiffre d’affaires. Cette approche logique peut toutefois générer…
C’est un phénomène qui prend de l’ampleur dans les cabinets de conseil et les entreprises de la tech : vos meilleurs experts construisent leur notoriété sur LinkedIn, captent l’attention de…
Votre irritabilité n’est plus un secret pour personne. Vos collaborateurs marchent sur des œufs, filtrent les mauvaises nouvelles, édulcorent les reportings. Une situation qui va bien au-delà de la qualité…
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