Alignez votre stratégie et vos ressources avec l’approche océan bleu

Présentation TBMS

TBMS est un institut de marketing stratégique spécialisé en BtoB.
To Be More Specific…
Pour demeurer pertinente, une marque BtoB doit être en tension par rapport à l’innovation, ne jamais s’endormir sur ses lauriers.
Grâce aux techniques du Design Thinking et de l’Océan Bleu qui sont très efficaces, TBMS aide les scaleup ou les grandes entreprises à développer leurs projets de croissance, de repositionnement et d’innovation.
TBMS livre des solutions de transformation actionnables.

Présentation YESPARK

Créée il y 5 ans, YESPARK est une scale-up française en hyper croissance.
YESPARK commercialise des solutions de parkings longue durée.
L’ambition est de développer le plus grand réseau européen de parkings connectés au service de la mobilité urbaine.
La vision stratégique est simple et pertinente : « le parking intelligent au service du véhicule intelligent. »
Grâce à YESPARK, les propriétaires de parking génèrent des revenus supplémentaires en réduisant le taux de vacance sur leurs parcs de stationnement.
Avec la technologie YESPARK, les utilisateurs ont une expérience de qualité sur tout le parcours : recherche d’un emplacement adapté, signature du contrat, accès sécurisé, usage et paiement du loyer.
En sa qualité de plateforme BtoBtoC, YESPARK vise deux types de cibles :
Les propriétaires de parking, bailleurs sociaux ou entreprises, et les utilisateurs, particuliers ou professionnels

Contexte

Fin 2019, Yespark a fait un constat et formulé plusieurs objectifs pour revoir sa stratégie:
Clarifier la vision actuelle et future pour le business « bailleurs sociaux et offres de parking longue durée ».
Développer une stratégie permettant de se différencier des concurrents, directs et indirects.
Compte tenu de la position pivot de la plateforme YESPARK, on cherche une différenciation pertinente pour chaque cible stratégique : les propriétaires d’emplacements et les utilisateurs BtoC.
Yespark souhaite également clarifier son processus de décision tout en réduisant les biais.
Enfin, il s’agit d’utiliser le projet au service du management afin de renforcer l’engagement des équipes.