Rédaction BtoB Leaders 
Longtemps réservée au B2C, la vidéo verticale — incarnée par TikTok, les Reels Instagram ou les Shorts YouTube — s’invite désormais dans l’univers du B2B. Face à l’évolution des usages, à la recherche d’impact rapide, et à la baisse de la portée organique des formats longs, les marques B2B s’interrogent : faut-il passer à la vidéo courte et verticale ?
Des usages professionnels qui évoluent
L’idée selon laquelle les décideurs B2B ne consommeraient que des livres blancs et des webinaires d’une heure est dépassée. Ces derniers, comme tout le monde, scrolent sur LinkedIn, regardent des formats courts sur YouTube ou TikTok, et s’attendent à des contenus plus visuels, plus dynamiques, plus concis.
D’après une étude de Wyzowl (2024), plus de 72 % des professionnels B2B préfèrent un format vidéo pour découvrir un produit ou service, et la majorité d’entre eux consomment ces vidéos sur mobile.
La vidéo verticale : une opportunité sous-estimée en B2B
Les plateformes privilégient les vidéos verticales dans leur algorithme, surtout en format court (15 à 60 secondes). Ce format présente plusieurs avantages :
- Format mobile-native, parfaitement adapté aux habitudes actuelles ;
- Moins coûteux à produire, car plus spontané et moins scénarisé ;
- Facile à consommer, dans un environnement multitâche (transports, entre deux RDV, etc.) ;
- Exploitable sur plusieurs plateformes (LinkedIn, YouTube Shorts, TikTok, Instagram Reels…).
Mais le vrai bénéfice pour le B2B, c’est de pouvoir raconter l’expertise autrement : plus direct, plus incarné, plus authentique.
Quels usages concrets pour les marques B2B ?
Voici comment les entreprises B2B peuvent tirer parti des formats courts verticaux :
- Mini-études de cas client en 30 secondes : un témoignage face cam avec chiffres clés.
- Décryptage d’un buzz ou d’un fait d’actu sectoriel par un expert interne.
- “Tips & tricks” métier : une astuce par jour par un commercial ou consultant.
- Making-of d’un événement ou d’un produit pour humaniser la marque.
- Recyclage de contenus longs (webinar, livre blanc) en extraits vidéo courts.
Le mot-clé ici : incarner. Le format vertical est idéal pour créer un lien de proximité, donner un visage à l’expertise, et sortir d’un discours trop institutionnel.
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Les clés pour réussir dans ce format
Passer à la vidéo verticale B2B ne signifie pas renoncer au fond. Voici quelques bonnes pratiques :
- Accrocher dès les 3 premières secondes : une statistique forte, une question, un format “face cam”.
- Sous-titrer systématiquement, car la majorité des vidéos sont vues sans le son.
- Travailler le rythme et les transitions pour garder l’attention.
- Adapter le ton à la plateforme : LinkedIn = pro et authentique ; TikTok = plus créatif et détendu.
- Mesurer les performances (taux de complétion, partages, leads indirects).
Non, la vidéo verticale n’est pas réservée aux influenceurs ou au B2C. C’est un outil puissant d’accessibilité et d’engagement, à condition d’en faire un levier de communication structuré, cohérent avec votre marque, et aligné sur vos objectifs business. En 2025, les marques B2B les plus visibles seront aussi celles qui auront su s’adapter aux formats les plus regardés.
