Rédaction BtoB Leaders 
La version Fall 2024 des produits Seismic comprend notamment Seismic Programs, une solution qui optimise les performances des programmes d’Enablement avec un vrai impact stratégique. On fait le point.
Permettre aux équipes d’Enablement de démontrer le ROI de leurs actions
Seismic, acteur majeur de l’Enablement à l’échelle mondiale, a annoncé le lancement de sa version Fall 2024, qui inclut notamment Seismic Programs, une nouvelle suite d’outils dédiée à la planification et à la mesure de l’Enablement.
Ces outils sont spécifiquement conçus pour aider les équipes de Revenue Enablement à relever les défis communs et à générer des résultats commerciaux positifs tout en établissant un lien direct avec la croissance du chiffre d’affaires.
Selon une enquête récente commandée par Seismic, les leaders du Go-To-Market (GTM) prévoient d’augmenter leurs investissements dans l’Enablement en 2025. Les raisons évoquées sont la capacité à obtenir de nouvelles informations tout au long du cycle de vie de l’Enablement (88 %), à démontrer clairement le retour sur investissement (ROI) des initiatives d’Enablement (88 %) et à garantir l’harmonisation entre la stratégie de la direction et les opérations sur le terrain (84 %).
Seismic Programs agit comme un centre de contrôle pour les professionnels de l’Enablement, leur permettant de concevoir, d’activer, de mesurer et d’optimiser des initiatives GTM en adéquation avec des objectifs commerciaux plus larges. Une fois lancées, les équipes peuvent suivre et ajuster les activités en temps réel tout en analysant les données au sein d’une plateforme unique, ce qui facilite la démonstration de leur valeur pour l’entreprise.
« Avec Seismic Programs, nous avons propulsé nos efforts d’Enablement à un niveau supérieur. Cet outil nous aide à mieux nous aligner en tant qu’équipe, garantissant que chaque stratégie que nous élaborons est pleinement exécutée et mesurable », a déclaré Cass Pursell, Senior Manager, Content & Communications chez Motive. « En peu de temps, nous avons observé une augmentation significative de notre productivité et pouvons désormais démontrer avec confiance la valeur commerciale de nos programmes d’Enablement. »
Les autres nouveautés de la version Fall 2024 de Seismic
En plus de la disponibilité de Seismic Programs, la version Fall 2024 propose plusieurs mises à jour et nouvelles fonctionnalités pour renforcer le lien entre la stratégie et l’exécution.
Aura Copilot
L’assistant IA génératif de Seismic intègre désormais des fonctions de recherche améliorées, permettant aux utilisateurs de trouver rapidement et précisément le contenu nécessaire. Destiné aux équipes internationales, Aura Copilot prend en charge plusieurs langues et peut créer de nouveaux contenus de vente et des Playbooks à partir de contenus existants.
Seismic for Meeting
La solution tout-en-un de Seismic pour les réunions intègre de nouvelles fonctionnalités permettant aux commerciaux de partager des séquences personnalisées de réunions pour des suivis ciblés avec les clients.
Les représentants peuvent également annoter les enregistrements pour mettre en avant des interactions clés avec les acheteurs ou inviter leur responsable à les encadrer. Parmi les nouveautés, un affichage en panneau divisé facilite la gestion du contenu, des ordres du jour, des notes et des indications de l’orateur, ce qui favorise des interactions plus dynamiques.
Seismic Skills
Les équipes en charge de l’Enablement peuvent désormais concevoir, déployer et étendre facilement des programmes de formation pour combler les lacunes en matière de compétences et offrir un apprentissage et un coaching plus efficaces aux représentants.
L’outil propose également des « cartes thermiques » visuelles des performances pour soutenir les plans de coaching ciblés.
« Dans un monde en perpétuelle évolution, les équipes Revenue ont besoin d’outils leur permettant de s’adapter rapidement », a déclaré Amal Halouach, Regional Vice President, SEMEA chez Seismic. « C’est précisément le défi que nous relevons avec Seismic Programs et les mises à jour majeures de notre version Fall : permettre aux équipes Revenue Enablement d’améliorer leur agilité commerciale, de s’aligner sur des objectifs plus larges et de valider le succès de leurs initiatives sur le terrain. »
Pour découvrir les dernières nouveautés du Seismic Enablement Cloud dans la version Fall 2024, visitez le blog de Seismic et consultez les dernières informations sur les produits dans le Centre d’innovation produit de Seismic.
